ESTILOS DE NEGOCIACION

El estilo acomodativo adopta una conducta ...

• Agresivo

• Sumisa

• Temeroso

• Ganar-ganar

En el estilo acomodativo el negociador considera que merece la pena ...

• Intentar el regateo

• Ganar a toda costa

• Colaborar equitativamente

• Perder la primera vez para ganar después

El estilo o la estrategia competitiva se utiliza cuando ...

• Cuando quieres generar lazos de amistad

• No te interesa la relación a largo plazo

• Cuando quieres conseguir mejores precios

• Quieres seguir trabajando con esa parte

En el estilo ... el negociador mantiene una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte

• Cooperativa

• Competitiva

• Equidistante

• Isóseles

Con este estilo ganan todas las partes

• Acomodativa

• Colaborativa

• General

• Comprometida

El estilo distributiva normalmente se utiliza en situaciones de ...

• Agresividad

• Regateo

• Sumisión

• Ganar-ganar

En este estilo siempre hay un ganador y un perdedor

• Evitativa

• Cooperativa

• Por compromiso

• Distributiva

El estilo ... es una buena alternativa cuando hay que actuar rápido y las partes se tienen confianza

• Por compromiso

• Competitiva

• Acomodativa

• Evitativa

En este estilo de negociación por compromiso, se logran objetivos de forma parcial. Aunque no ganan ni pierden, es suficiente para los negociadores

• Por compromiso

• Evitativo

• Coordinador

• Complicado

Cuando los negociadores saben la situación en la que se encuentran, va perjudicará a una o todas las partes. Optan por el estilo de negociación ...

• Por compromiso

• General

• Acomodativo

• Evitativo