Apakah step setelah melakukan prospecting dalam sales pipeline?

• Negotiate

• Order

• Suspect

• Approach

Apakah definisi pada tahap Close dalam sales pipeline?

• first order delivered

• getting the first order

• confirm the final commitment

• developing win/win solution

Manakah tahap yang bukan termasuk dalam tracking sales activity?

• efisiensi

• kuantitas

• kualitas

• direction

Apa hal yang merupakan aktivitas dalam tahap prospect di sales pipeline?

• mengembangkan rencana untuk memenangkan bisnis

• membuat solusi yang menjawab kebutuhan account

• evaluasi peluang

• mempresentasikan penawaran ke account

Apakah titik akhir dari tahap closing pada sales pipeline?

• peluang berkualitas dan layak digarap

• penawaran diberikan untuk dipelajari oleh account

• kontrak/order pertama didapatkan

• peninjauan kebutuhan account

Apa tahap setelah negotiate dalam sales pipeline?

• chase

• close

• create

• comeback

Berikut merupakan pentingnya penerapan SPANCOP, kecuali?

• Memanage Channel

• Mendapat penghargaan

• Menuju Market

• Mendapat Pelanggan Baru

Pada tahap manakah dalam sales pipeline kita melakukan aktivitas mencari tahu customer insight?

• Negotiate

• Close

• Approach

• Suspect

Berikut merupakan beberapa kriteria memasuki kategori prospect sebagai client, kecuali...

• margin potential

• kategori pelanggan

• biaya mengembangkan hubungan

• background pendidikan

Dalam proses approach berikut merupakan pertanyaan yang perlu ditanyakan, kecuali...

• intimidating questions

• closed questions

• open questions

• motivating questions