Marketing industrial

Todas las organizaciones que compran bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios que se venden, rentan o suministran a otros.

• Compradores de suministros

• Compradores industriales

• El mercado de negocios

• Logística integrada

Característica de los mercados de negocios:

• Menos y más grandes compradores

• Mismas oportunidades de competir

• Desconcentrados geográficamente

• • Demanda elástica

Todas son situación de compra de negocios excepto:

• Recompra directa

• Recompra modificada

• Tarea de compra nueva

• Recompra analítica

La gente que participa en el proceso de compra industrial desempeña ciertos papeles (centro de compras).Excepto

• Porteros

• Decisores

• Compradores

• Centro logístico

No es una influencia en las compras de negocios

• De intercambio comercial

• Interpersonales

• Del entorno

• De la organización

Segmentar es (a)   (3 palabras) el mercado en grupos homogéneos

Son los niveles de segmentación de B2C: (a)   (4 palabras) deja un espacio entre cada palabra todo en minusculas.

Tipos de segmentación de mercado B2C . Todas son excepto:

• Conductual

• Geográfica

• Psicográfica

• Intermercado

Bases para segmentar mercados internacionales. Todas excepto:

• Geográfica

• Conductual

• Económica

• Cultural

No es un requisito del segmento

• Accesible

• Medible

• Alcanzable en el tiempo

• Sustancial