MOTIVOS DE COMPRA

Los que posean este motivo decidirán cerrar un negocio o efectuar una compra sólo si el producto o servicio les proveerá o elevará su status

• Aspiración a mejorar.

• Confiabilidad.

• Posición social

• Exclusividad.

Frecuentemente reciben comentarios como: "Deberías cambiar tu auto viejo", "te mereces algo mejor", "no deberías arriesgarte viviendo en esa zona", entre otras.

• Exclusividad.

• Posición social.

• Satisfacción personal.

• Aspiración a mejorar

Son las referencias personales o recomendaciones que les hayan brindado otras personas

• Confiabilidad

• Seguridad.

• Funcionamiento.

• Exclusividad.

Algunos de tus prospectos decidirán la compra mediante la seguridad que el producto o servicio le pueda ofrecer.

• Confiabilidad.

• Seguridad

• Funcionamiento.

• Relación costo-beneficio.

Se interesan en parámetros como: facilidad, accesibilidad, practicidad, comodidad, rapidez, etc.

• Seguridad.

• Relación costo-beneficio.

• Posición social.

• Funcionamiento

Recuerda que este atributo es aquello único que otorga cierto privilegio a una persona, para que sólo ella pueda poseer o hacer.

• Aspiración a mejorar.

• Relación costo-beneficio.

• Exclusividad

• Posición social.

Este puede ser un motivo de compra para alguien que desea adquirir algo porque simplemente le gusta, sin importar si es exclusivo o no, o si le brinda seguridad o confiabilidad, si es barato o no.

• Satisfacción personal

• Funcionamiento.

• Relación costo-beneficio.

• Aspiración a mejorar.

El cliente con este motivo pensará en términos como: “económico”, “barato”, “vale más de lo que cuesta”,

• Exclusividad.

• Aspiración a mejorar.

• Relación costo-beneficio

• Funcionamiento.