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MOTIVOS DE COMPRA

Authored by PATRICIA URQUÍA

Business, Education, Professional Development

Professional Development

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MOTIVOS DE COMPRA
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

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Los que posean este motivo decidirán cerrar un negocio o efectuar una compra sólo si el producto o servicio les proveerá o elevará su status

Aspiración a mejorar.

Confiabilidad.

Posición social

Exclusividad.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Media Image

Frecuentemente reciben comentarios como: "Deberías cambiar tu auto viejo", "te mereces algo mejor", "no deberías arriesgarte viviendo en esa zona", entre otras.

Exclusividad.

Posición social.

Satisfacción personal.

Aspiración a mejorar

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Media Image

Son las referencias personales o recomendaciones que les hayan brindado otras personas

Confiabilidad

Seguridad.

Funcionamiento.

Exclusividad.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Media Image

Algunos de tus prospectos decidirán la compra mediante la seguridad que el producto o servicio le pueda ofrecer.

Confiabilidad.

Seguridad

Funcionamiento.

Relación costo-beneficio.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Media Image

Se interesan en parámetros como: facilidad, accesibilidad, practicidad, comodidad, rapidez, etc.

Seguridad.

Relación costo-beneficio.

Posición social.

Funcionamiento

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Media Image

Recuerda que este atributo es aquello único que otorga cierto privilegio a una persona, para que sólo ella pueda poseer o hacer.

Aspiración a mejorar.

Relación costo-beneficio.

Exclusividad

Posición social.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Media Image

Este puede ser un motivo de compra para alguien que desea adquirir algo porque simplemente le gusta, sin importar si es exclusivo o no, o si le brinda seguridad o confiabilidad, si es barato o no.

Satisfacción personal

Funcionamiento.

Relación costo-beneficio.

Aspiración a mejorar.

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