ESTRATEGIA DE VENTAS 7.2. Cierre de Ventas

¿Qué es el cierre de ventas?

• Es la etapa de proceso de venta donde el vendedor se contacta con el cliente

• Es la etapa de proceso de venta donde el cliente acepta definitivamente el producto o servicio

• Es la etapa de proceso de venta donde se busca la información del cliente

• Es la etapa de proceso de venta donde se detalla los beneficios y ventajas del producto o servicio

¿Cuál de las siguientes alternativas NO es un cierre de ventas?

• Dilema

• Acontecimiento inminente

• Asimilación

• Identificación de necesidades

¿Cuál es el cierre de venta donde doy la venta como hecha y es el cliente el que tiene que hacer algo si quiere frenarla?

• Orgullo

• Dilema

• Acción física

• Silencio

¿En qué tipo de cierre de ventas se fuerza la decisión por el hecho de que si no la toma en ese momento, en el futuro no podrá tomarla?

• Acontecimiento inminente

• Asimilación

• Acción inmediata

• Orgullo

¿Qué tipo de cierre de venta se basa en la apreciación de que los clientes desean o quieren lo que tienen las personas de su círculo cercano o aquellos a quienes admiran?

• Incentivo

• Acontecimiento inminente

• Asimilación

• Acción física

¿Que tipo de cierre de ventas consiste en ofrecer al cliente dos o varias alternativas?

• Acción física

• Dilema

• Orgullo

• Asimilación