L'essentiel avant l'évident

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La séquence-type de négociation comprend combien d'étapes?

3

5

7

10

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quel est le but de la première étape dans la séquence-type de négociation?

S’informer des faits et partager l’information

Évaluer à la lumière des justifications

Imaginer les solutions négociables à la table

Introduire, instaurer la relation et organiser le processus

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la qualité d’or du négociateur?

La gentillesse

L’adaptabilité

L’intélligence

La sagesse

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la réponse qui n’est pas une des tournures dans le 7e étape (Conclure) dans la séquence-type de négociation?

Un accord a été indéfini

Un accord a été trouvé

Un accord n'a pu être trouvé et les parties ne souhaitent pas poursuivre la négociation

Un accord n'a pu être trouvé, mais les parties souhaitent poursuivre la négociation

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est la réponse qui ne sont pas un des 3 éléments qui peuvent limiter au maximum les risques dans la négociation?

La séquence-type de négociation

7 principes structurants

L’adaptabilité du négociateur

10 principes structurants

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Il y a combien de principes structurants pour aller de l'avant?

9

10

11

8

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelles sont choses à faire pour avoir une bonne relation dans la négociation?

Instaurer la relation, crée la relation, rétablir la relation et les tensions dans la relation

Cultiver la relation, rompre la relation et les tensions dans la relation

Instaurer la relation, cultiver la relation, rétablir la relation et les tensions dans la relation

Instaurer la relation, cultiver la relation, rétablir la relation, gérer la relation et les tensions dans la relation

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