Bloc 4 - C4 - Evaluer les performances de l'équipe commerciale

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6th Grade

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1.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Quelles sont les ressources mobilisées pour atteindre les objectifs ?

Ressources Humaines

Ressources Techniques

Ressources Organisationnelles

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Comment peut-on mesurer la performance individuelle ?

Grâce à chaque membre de l'équipe

Grâce à l'ensemble de l'équipe

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Comment peut-on mesurer la performance collective?

Grâce à chaque membre de l'équipe

Grâce à l'ensemble de l'équipe

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Les indicateurs organisationnels concernent :

Les ressources humaines

La productivité globale

La part de marché

L'influence des campagnes publicitaires

Les revenus générés

5.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Quel est l'objet des indicateurs commerciaux?

Mesurer les revenus générés

Les ressources humaines

Le taux d'absentéisme

L'influence des campagnes publicitaires

La part de marché réalisée

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La formule du Chiffre d'affaires :

Stock-quantités vendues*100

CA(N)-CA(N-1)/CA(N)

Quantités vendues*Prix de vente unitaire

Quantités vendues*Stock réel

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La formule du panier moyen :

Ticket de caisse - CA

Nombre d'acheteurs / Nombre de visiteurs sur une période donnée*100

Nombre d'articles vendus/Nombre de tickets de caisse

Chiffre d'affaires/Nombre de commandes

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