Wie gut habt ihr heute aufgepasst?

Keksstudie: Gab es für die Items Attraction und Liking einen signifikanten Effekt für hohe und niedrige Teilnehmerzahl?

• Ja

• Nein

Bei welchem handelt es sich um die Definition der Gütertheorie?

• Je größer der wahrgenommene Wert, desto größer die Verfügbarkeit

• Je begrenzter die Verfügbarkeit, desto geringer ist der wahrgenommene Wert

• Je begrenzter die Verfügbarkeit, desto größer ist der wahrgenommene Wert

• Je größer die Verfügbarkeit, desto größer ist das Bedürfnis nach dem Produkt

In der Zensur-Studie war eine Änderung der Einstellung der Probanden in Richtung des von der zensierten Nachricht vertretenen Standpunktes zu beobachten:

• Richtig

• Falsch

Warum führte Worchel einen zweiten Teil der Keks-Studie durch, in der er die Versuchspersonen in „Aware“ und „Not Aware“ einteilte?

• Die Daten der ersten Studie lieferten keine Ergebnisse

• Er wollte die Validität seiner Studie erhöhen

• Er wollte die Reliabilität seiner Studie erhöhen

• Er wollte den Einfluss von Zensur untersuchen

Welche Prinzipien kamen Richard dem Autoverkäufer zugute?

• Scarcity

• Rivalry

• Achoring

• Commitment

Welche Faktoren wurden bei der Keks-Studie untersucht?

• Knappheit

• Veränderung in der Knappheit

• Grund für die Knappheit

• Anzahl an Teilnehmenden

In welcher Reihenfolge sind folgende Schritte zum Selbstschutz gegen das Knappheitsprinzip anzuwenden?

• 1. Reflexion 2. Handlung unterbrechen 3. Erkennen emotionaler Erregtheit

• 1. Handlung unterbrechen 2. Erkennen emotionaler Erregtheit 3. Reflexion

• 1. Emotionale Erregtheit erkennen 2. Handlung unterbrechen 3. Reflexion

• Man kann sich nicht verteidigen

Was hilft dem Verkäufer dabei eine Ware zu verkaufen?

• Warenverkauf zum Zeitpunkt größter Knappheit

• Verfügbarkeit der Ware künstlich einschränken

• Zeitdruck erhöhen

• Rivalität zwischen den Käufern schaffen

Bonusfrage: Was stand neben dem Keksglas und den Zigarren noch auf dem Tisch?

• Reese‘s Peanut Butter Cups

• Pennsylvania Dutch Buttermints

• Swizzles Sweet Lipsticks

• Hershey‘s Milk Chocholate Kisses