QUIZZ NEGO ...ET TVA

Votre addition au restaurant est de 30 €. Le taux de TVA est de 10%. Pour trouver le prix HT, vous :

• Multipliez par 0.9

• Divisez par 1.01

• Divisez par 1.1

Mon parfum est vendu 100 € TTC; le HT est

• 120 €

• 80 €

• 83.33 €

• 75

Les CGV fixent

• le prix des services du distributeur

• les règles du jeu de vente des produits de l'industriel

• les réductions commerciales et financières de l'industriel

Une négociation pour aboutir nécessite :

• un rapport de force assez équilibré

• une volonté de part et d'autre de trouver un accord

• un minimum de points de divergence

• un minimum de points de convergence

La menace larvée est :

• une technique de négociation

• le rappel à la règle

• une menace explicite

• une menace implicite

En négo, le plus important est :

• la préparation

• la force

• le débat

• l'adversaire

Le diagnostic du rapport de force se fait en analysant :

• le taux de réalisation

• la PDM

• le poids de l'un chez l'autre

• le taux d'évolution

L'évolution de la part de marché s'énonce en

• %

• points

La marge de manœuvre en négo , c'est l'écart entre :

• le prix de vente et le prix d'achat

• la demande et ce que l'on peut accepter

• le taux d'évolution des prix

• la force de l'interlocuteur

La négociation intégrative est :

• la négociation distributive

• la négociation de conflit

• la négociation gagnant gagnant

• la négociation de compromis