Venta personal

¿Cuantas clases de presentación hay?

• 1

• 2

• 3

• 4

¿Que es la presentación Memorizada Estándar?

• Es una presentación preparada, que suele incluir una introducción

• El vendedor presenta los mismos argumentos de venta en el mismo orden a todos los clientes.

• Puede ser muy efectiva porque está bien organizada

• Ninguna de las anteriores

ASERTIVIDAD

• Aspectos psicoanalíticos

• Cualidad que posee una persona a la hora de comprar

• Complejidad de un individuo.

• El grado con el que las personas tienen opiniones acerca de los asuntos.

EXPRESIVO

• Reconocimiento

  Incentivos personales

  Contacto personal

  Elogio

  Inspiración

• Relación personal

  Atento y servicial

• Datos, hechos

  Atención a detalles

  Argumentos lógicos

• Dirección

  Control

  Competencia

  Persuasión firme

SENSIBILIDAD

• Sentimientos encontrados

• Sentimiento utópico que tienen las personas.

• Se basa en la forma en que las personas emotivas tienden a participar en situaciones  sociales.

Estilo de clientes

conductores

• Tienen mucha asertividad y sensibilidad. Son cálidos, abiertos, intuitivos y competitivos

• Tienen poca asertividad y mucha sensibilidad. Para ellos son importantes las relaciones estrechas

• Tienen mucha asertividad y poca sensibilidad.  Su frase característica, Siendo personas orientadas a tareas

Estilo de clientes

analíticos

• Tienen poca asertividad y poca sensibilidad.  Les gustan los hechos, los principios y la lógica

• Tienen mucha asertividad y sensibilidad. Son cálidos, abiertos, intuitivos y competitivos.

• Tienen poca asertividad y mucha sensibilidad. Para ellos son importantes las relaciones estrechas

• Tienen mucha asertividad y poca sensibilidad.  Su frase característica, Siendo personas orientadas a tareas

ANALITICO

Datos, hechos

Atención a detalles

Argumentos lógicos

Desempeño consistente

• Falso

• Verdadero

Presentación de Adaptación

• A

  Análisis detallado

  Profecionalismo

• B

  Soluciones

  Esquemas

• C

  Compras

  Relaciones

• A y B

Presentación de Esquemas

La presentación esquematizada no es una presentación preparada, ya que suele incluir una introducción típica, respuestas típicas a objeciones comunes por parte de los clientes y un método típico para hacer que el cliente compre

• Falso

• Verdadero