Negociación

La negociación es...

• Un proceso de resolución de conflictos

• Una experiencia excepcional

• Un arte innato

• Enfrentamiento se quiera o no

Qué elemento es NO esencial en la negociación:

• Las partes

• El objeto

• El tiempo

• La controversia

¿Qué elemento es esencial en la negociación?

• La información.

• El estilo de liderazgo

• El objeto

• El poder

Elemento no esencial en la negociación:

• Las partes

• El resultado final

• El asunto sobre el que se negocia

• Los condicionantes

¿Qué ámbitos existen en la negociación en el plano laboral?

• Interno y externo

• Individual y colectivo

• Concreto y general

• Agresivo y blando

En la empresa, la negociación:

• No afecta en absoluto.

• Se da sólo al firmar el contrato.

• Aparece en caso de que el jefe no nos respete.

• Condiciona el bienestar profesional.

En el plano laboral, la negociación:

• Influye en el mantenimiento del puesto de trabajo.

• No tiene influencia en la promoción profesional.

• Es un factor superfluo.

• Puede aparecer o no aparecer.

En el resultado perder-perder en una negociación:

• Puede que ambas partes tengan posiciones fuera del área de acuerdo.

• Puede que ambas partes logren el cumplimiento de objetivos.

• Puede que ambas partes estén satisfechas con el resultado.

• Es el escenario ideal.

En el resultado ganar-ganar en una negociación:

• Ambas partes consiguen resultados fuera de sus límites de ruptura.

• Puede que una de las partes no colabore.

• Ambas partes consiguen resultados dentro de su área de acuerdo.

• Puede que una o ambas partes abandone la negociación.

La primera etapa del proceso negociador es:

• Desarrollo

• Preparación

• Diseño de estrategia

• Acuerdo