
Treinamento comercial
Authored by Daiane Novais
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Qual das seguintes NÃO é uma vantagem do funil de vendas?
Afunilar o número de matrículas
Qualificação de leads
Obter uma visão panorâmica de todo trajeto do cliente
Otimização da gestão
Melhor aproveitamento de oportunidades
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
O que é um lead?
Uma oportunidade de venda
Uma matrícula efetivada
Um aluno ou aluna
Uma oportunidade de compra
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Qual é a diferença entre lead e prospect?
O prospect se torna um lead.
Prospect é um cliente potencial, lead é um contato que compartilhou com a sua empresa algumas informações.
São a mesma coisa.
Enquanto lead é um cliente potencial, prospect é um contato que compartilhou com a sua empresa algumas informações, como nome, telefone, e-mail, por exemplo.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quais são as fases do funil?
Matrícula,
Lead, Repique, Indicação, Prospecção e
Apresentação.
Lead, Perspectiva, Apresentação, Repique, Matrícula e Indicação.
Lead, Prospecção, Apresentação, Repescagem, Matrícula e Indicação.
Lead, Prospecção, Apresentação, Repique, Matrícula e Indicação.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Qual das seguintes NÃO faz parte da fase da apresentação?
Encantamento
Manter conexão
Gerar interesse
Criar necessidade
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Qual é a importância do repique?
Fazer follow no box.
Ligar pras pessoas.
Não deixar o cliente cair no esquecimento.
Garantir que o prospect vire um lead.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quais são as fases do AIDA?
ATENÇÃO
INVESTIMENTO
DESEJO
AÇÃO
ATENÇÃO
INTERESSE
DESEJO
AÇÃO
ATENDIMENTO
INTERESSE
DESEJO
ATENÇÃO
ATENÇÃO
INTERESSE
DEVOLUTIVA
AÇÃO
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