TEKS NEGOSIASI

Bentuk dari interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari suatu penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan merupakan pengertian dari…

• Negosiasi

• Cerita singkat

• Anekdot

• Prosedur kompleks

• Pembuka

Konflik dalam negosiasi biasanya terjadi saat memasuki bagian …

• Orientasi

• Penawaran

• Persetujuan

• .Pembelian

• penutup

Struktur negosiasi secara umum dapat dikenali dengan sederhana yakni…

• Pembuka—isi—penutup

• Pernyataan umum—aspek yang dilaporkan

• Tujuan—langkah-langkah untuk mencapai suatu tujuan

• Tesis—argumentasi—pernyataan pendapat

• Abstraksi—orientasi—krisis—reaksi—koda

Jelaskan apa yang dimaksud dengan teks negosiasi tersebut…

• Sebuah interaksi sosial yang tujuannya untuk mendapat kesepakatan bersama

• Interaksi sosial agar menimbulkan kekacauan

• Interaksi sosial yang tujuannya untuk menanyakan alamat

• Teks berisi lelucon satir

• Teks berisi sindiran

Tujuan utama dari negosiasi tak lain adalah…

• Mengurangi pertentangan

• Mencapai kesepakatan

• Mencari pertentangan

• Menemukan keterbatasan

• Tidak ada yang benar

“Wah mahal, ya?! Bagaimana kalau Rp20.000 saja, Kak?” Dialog tersebut adalah bentuk suatu…

• Permintaan

• Pemenuhan

• . Penawaran

• Penutupan

• Persetujuan

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pimpinan perusahaan: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan

bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Buruh: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!

Pengusaha: Alasan apa?

Buruh: Kami meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah….

• teks negosiasi antara perwakilan buruh dan pengusaha.

• kemarahan karyawana terhadap pengusaha.

• keinginan buruh untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

• pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.

• pertengkaran pengusaha dan karyawan

Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah….

• Siswa : Uang saya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 Saja?

  Kasir : itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?

• Siswa : Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.

  Kasir : Begini saja, saya akan berikan bUku ini seharga Rp.50.000,00. Bagimana?

• Siswa : Baiklah, Pak! Saya beli bukunya.

  Kasir : ini bukunya.

• Siswa : Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya.

  Kasir : iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.

• Siswa: terima kasih

Bagian orientasi pada teks berikut adalah….

• pembeli: Selamat siang, Pak.

  Penjual: Selamat siang kembali. Maaf ada yang bisa saya bantu?

• pembeli: Kalau yang ini boleh saya tawar, pak?

  Penjual: Ooh, boleh mas, memangnya mau ditawar berapa?

• pembeli: 450 ribu boleh, pak?

  Penjual: Wah, maaf mas, harga pasnya 700 ribu, mas. Itu sudah diskon 10%.

• pembeli: 600 ribu gimana,pak?

  Penjual: maaf, mas, masih belum boleh. Ya sudah penawaran terakhir 650 ribu.

• Baik terima kasih

Berikut ini kaidah teks negosiasi yang baik, kecuali….

• Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen dalam satu waktu.

• Mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta.

• Menjelaskan pendapat orang lain.

• Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk menunjukan bahwa kamu telah

  mengerti