GDC - Tema 10

El índice de circulación:

• Relación entre clientes que pasan por una zona y los que entran al comercio

• Relación entre los clientes que pasan por una zona y los que la recorren

• Es la relación que existe entre el margen y el precio de venta de una marca

• Ninguna es correcta.

Cuando se dice que la exclusividad de uso de una marca determinada es del 40%, se puede interpretar:

• Que los clientes que compran en el establecimiento suponen un 40%

• Que los productos que compra un determinado cliente suponen un 40%

• Que el 40% de los clientes compra solamente dicha marca

La lealtad que se tiene por parte de los clientes a una marca es:

• La fidelidad a ella

• La exclusividad de uso

• El índice de cambio de marca

Un artículo que compran un 3% de clientes y supone un 3% de ventas, se debe proceder de la siguiente forma:

• Mantenerlo en el surtido

• Eliminarlo del surtio

• Promocionarlo de forma paulatina

Antes de eliminar un producto del surtido, uno de los aspectos que se deben tener en cuenta es:

• Si es nuevo en el surtido

• Si está en la fase de crecimiento del ciclo de vida del producto

• Si es un artículo reclamo

En la modificación del surtido, cuando se incorpora un elemento o se modifica el producto que ya estaba, se considera:

• Que se introduce por primera vez en el mercado

• Que se aplica una mejora o transformación

• Que se incorpora al surtido, pero ya se comercializaba

Según el ciclo de vida del producto, cuando las ventas son importantes y se mantienen de forma regular, está en la fase:

• De introducción

• De crecimiento

• De madurez

Según el ciclo de vida del producto, cuando las ventas se incrementan mucho en un periodo coro, está en la fase:

• De introducción

• De crecimiento

• De madurez

Para modificar un artículo se considera el tiempo que está en el mercado, teniendo su etapa dentro de:

• La oferta que hay en el mercado.

• El ciclo de vida

• El índice de circulación

La ley de Pareto, tambié conocida como regla 20/80, nos indica:

• Un grupo que es el 20% del surtido vende un 80% de los ingresos

• Un grupo que es el 40% del surtido vende un 60% de los ingresos

• Un grupo que es el 80% del surtido vende un 20% de los ingresos