GDC - Tema 4

Si al realizar una compra aceptamos el presupuesto del primer proveedor oferta sin comparar, corremos el riesgo:

• Asumir precios más elevados de lo normal.

• Asumir calidades mediocres en los productos.

• Dilatar los plazos de entrega.

• Todas son correctas.

En el análisis del rendimiento de un proveedor analizaremos, entre otros, los siguientes aspectos:

• Si la calidad de producto es la que garantizaba el proveedor.

• Si el proveedor ha lanzado un producto nuevo al mercado.

• Las dos anteriores son verdaderas.

No es recomendable en una negociación:

• Llevarla a cabo en nuestra empresa.

• Establecer a priori las concesiones que se está dispuesto a concedrer.

• Todas las anteriores son recomendables.

¿Cuál de estas frases ubicarías en una fase de cierre de una negociación?

• "Esta semana está haciendo un frío terrible."

• "Si nos ofrecéis este precio, incrementaremos el volumen de compra un 50%."

• "Mañana os enviamos el primer pedido."

En la etapa de argumentación de una negociación:

• Se plantean preguntas para romper el hielo.

• El interlocutor muestra señales de deseo de cerrar el acuerdo.

• Se trata de convencer al oponente.

La estrategia de conciliación:

• Es adecuada cuando no se espera mantener relaciones comerciales futuras

• Tiene la finalidad de obtener el máximo bneficio propio

• Se cree que el mejor resultado se obtendrá si cooperan los dos oponentes

La estrategia competitiva es adecuada cuando...

• No se espera mantener relaciones comericales en el futuro

• Nos interese coordinar nuestros objetivos con los de el oponente

• Se cree que el mejor resultado se obtendrá si cooperan los dos oponentes

Indica qué afirmación es correcta:

• Un buen comercial no necesita prepararse una negociación.

• Antes de una negociación es importante recopilar información de la empresa.

• El objetivo de la negociación es ganar la otra parte.

Si un proveedor ofrece un precio de 30€, si el precio óptimo es de 20€ con valor de 40 puntos, ¿qué puntuación recibirá?

• 15

• 26,67

• 60

El precio neto se calcula como:

• Precio neto + Gastos - Descuentos

• Gastos - Precio bruto + Descuentos

• Precio bruto - Descuentos + Gastos