Unidad 5. Selección de proveedores y negociación

¿En qué tres factores se agrupan los elementos de selección de ofertas?

• a. Factores económicos, factores de producción y factores de calidad.
• b.Factores económicos, factores de calidad y factores de servicio.
• c. Factores de servicio, factores de producción y factores económicos.
• d.Factores de calidad, factores económicos y factores de venta.

¿Cuál es la opción correcta?

• a. El objetivo de toda negociación es maximizar el beneficio propio sin abusar de la parte contraria, garantizar las buenas relaciones y convencer al otro de que se ha logrado un buen acuerdo.
• b.El objetivo de toda negociación es minimizar el beneficio propio sin abusar de la parte contraria, garantizar las buenas relaciones y convencer al otro de que ha logrado un buen acuerdo.
• c. El objetivo de toda negociación es maximizar el beneficio propio abusando siempre de la parte contraria.
• d.Ninguna de las respuestas es correcta.

Los elementos que suelen ser objeto de negociación entre el comprador y el vendedor son:

• a. Descuentos, gastos de transporte y gastos por servicios al consumidor.
• b.Gastos de transporte, plazo de pago y descuentos.
• c. Descuentos, gastos de transporte, gastos de envases y embalajes, gastos por servicios al consumidor y plazo de pago.
• d.Gastos de envases y embalajes, gastos por servicios, gastos de transporte y plazo de pago.

¿Cuáles son los tipos de compradores que existen?

• a. Comprador comprensivo, comprador receptivo y comprador metódico.
• b.Comprador metódico, comprador combativo y comprador paciente.
• c. Comprador combativo, comprador paciente y comprador comprensivo.
• d.Comprador metódico, comprador receptivo y comprador combativo.

¿Cuáles son las tipologías de compradores?

• a. Comprador metódico, comprador receptor, comprador combativo.
• b. Comprador asertivo, comprador receptivo, comprador combativo.
• c. Comprador metódico, comprador receptivo, comprador combativo
• d. Comprador metódico, comprador receptivo, comprador frecuente

Indica cuál no es un factor de selección:

• a. Factor económico
• b. Factor de ofertas
• c. Factor de servicio
• d. Factor de calidad

El plazo de pago que consiste en dejar que el comprador pague X días más tarde sin aplicarle recargo:

• a. Pago con plazo posfechado
• b. Pago con plazo a partir de RDP (recepción del producto)
• c. Pago a plazo ordinario
• d. Pago con plazo extra

Indica cuál es un principio de las relaciones proveedor-cliente:

• a. Proveedores y clientes se deben de mantener independientes y respetar la autonomía del otro.
• b.El cliente es el responsable de la precisión de la información y especificaciones para que el proveedor pueda comprender lo que se requiere de él.
• c. Todas las respuestas son correctas
• d. Ambas partes deben de mantener presentes las necesidades del consumidor final

Las condiciones que debe de tener un buen fichero son: 

• a. Contener todos los datos necesarios y rigorosamente desactualizados
• b.Conservar las fichas ordenadas y clasificadas, bajo un sistema de fácil localización
• c.Las fichas ordenadas y clasificadas deben de estar bajo un sistema de fácil localización
• d.Realizar un duplicado y guardarlo en un lugar seguro, para los casos

Los elementos de selección son

• a. Factores económicos
• b. Factores de entrega
• c. Factores de servicio
• d. La a y c son correctas