Repaso I 1

Son dos componentes de las estrategias de marketing

• Segmentación de mercado

• Estrategia de venta

• La  mezcla de mercadeo

• Busqueda de clientes

segmentación de mercados

• Es la respuesta a la pregunta de ¿a quién vender nuestro producto?

• Consiste en una división del mercado, en mercados más pequeños y específicos con  características similares entre sí, que difieren del resto de los consumidores.

• Son agrupaciones de bienes o servicios que definen la oferta de una empresa  en particular.

• Es el conjunto de  consumidores cuya respuesta a las variables de marketing sea realmente diferenciada

¿Qué es un segmento?

• Es la respuesta a la pregunta de ¿a quién vender nuestro producto?

• Consiste en una división del mercado, en mercados más pequeños y específicos con  características similares entre sí, que difieren del resto de los consumidores.

• Son agrupaciones de bienes o servicios que definen la oferta de una empresa  en particular.

• Es el conjunto de  consumidores cuya respuesta a las variables de marketing sea realmente diferenciada

¿Qué es la estructuras de  mercado?

• Es la respuesta a la pregunta de ¿a quién vender nuestro producto?

• Consiste en una división del mercado, en mercados más pequeños y específicos con  características similares entre sí, que difieren del resto de los consumidores.

• Son agrupaciones de bienes o servicios que definen la oferta de una empresa  en particular.

• Es el conjunto de  consumidores cuya respuesta a las variables de marketing sea realmente diferenciada

El marketing mix es

• La forma en que se mezclan los intereses de los consumidores

• La adecuación de los diversos aspectos que intervienen  en la comercialización, con el fin de satisfacer las necesidades del cliente de una  manera coherente y ordenada.

• La forma en que se combinan las actitudes de los clientes

• La mejor estrategia para vender diferentes productos, bienes y servisios

Algunas variables que intervienen en el  marketing mix

Marketing industrial

• El que se encarga de satisfacer las necesidades de entidades institucionales tales como, las extractivas, de transformación, de servicios, con o sin fines de lucro.

• Es el que se encarga de promover productos para oficinas y empresas de construcción.

• Es el que busca vender de forma masiva.

• el que se encarga de la publicidad de las grandes empresas.

Son productos de uso o consumo empresarial

• Para  transformación

• Para reventa

• Para uso interno

• Para uso de  terceros

Principales características de los  consumidores empresariales

• Mayor importancia del servicio y la continuidad

• Menor influencia del precio.

• Compra más reflexiva que impulsiva.

• Menor importancia de la capacidad del grupo de venta.