Negosiasi bagian 2

Penjual : “Selamat datang, silakan duduk.”

Pembeli : “Terima kasih.”

Penjual : “Ada yang bisa saya bantu, Mas?

Teks di atas bagian...

• Orientasi

• Penawaran

• Pengajuan

• Persetujuan

• Kesepakatan

Pembeli : “Saya ingin beli handphone.”

Penjual : “Ingin handphone merek apa, Mas?”

Pembeli : “Yang bagus itu merek apa, Pak ?”

Penjual : “Kalau masalah bagus-tidaknya itu relatif, Mas. Semua merek ada kelebihan juga ada kekurangannya. Tetapi, sekarang yang paling laris itu merek Samhung, Mas.”

Pembeli : “Saya boleh lihat?”

Penjual : “Ini Mas, silakan dicoba dulu.”

Pembeli : “Spesifikasinya apa saja, Pak ?”

Penjual : “Ada wifi, bluetooth, kamera 8 mp, ram 3 gb, dan masih banyak lagi. Untuk pilihan warna cokelat, putih, merah, sama hitam ini, Mas.”

Teks diatas termasuk...

• Orientasi

• Penawaran

• Pengajuan

• Persetujuan

• Kesepakatan

Pembeli : “Harganya berapa, Pak?”

Penjual : “Kalau yang ini harganya Rp2.000.000,00.”

Pembeli : “Tidak ada diskon, Pak?”

Penjual : “Kebetulan kita lagi ada promo untuk merek Samhung ada spesial diskon 5%. Jadi, harganya tinggal Rp1.900.000,00.”

Pembeli : “Tidak bisa turun lagi, Pak?”

Penjual : “Tidak bisa, Mas.”

Pembeli : “Rp1.700.000,00 gimana, Pak?”

Penjual : “Tambahin lagi, Mas!”

Pembeli : “Saya tambahin Rp50.000,00 gimana?”

Penjual : “Tetap tidak bisa, Mas. Begini saja, saya kasih Rp1.800.000,00, itu sudah turun banyak lho.” Pembeli : “Gak bisa ditambahin lagi diskonnya ?” Penjual : “Gak bisa, Mas. Nanti kalau ditambahin terus bos saya marah, Mas. Ini bukan punya saya kalau punya saya sih, saya bisa kasih Mas lebih murah lagi.”

Teks di atas merupakan....

• Orientasi

• Penawaran

• Pengajuan

• Persetujuan

• Kesepakatan

Pembeli : “Ya sudah saya setuju Rp1.800.000,00.”

Penjual : “Saya buatkan notanya dulu, Mas.”

Pembeli : “Iya.”

Penjual : “Ini notanya, Mas. Silakan tanda tangan di sini. Ini juga ada garansinya satu tahun. Jadi, kalau ada masalah dengan handphonenya bawa saja ke sini.”

Pembeli : “Oh iya, ini uangnya.”

Penjual : “Terima kasih.”

Pembeli : “Saya pakai langsung saja, Pak.”

Penjual : “Oh iya, silakan,”

Teks di atas merupakan....

• Orientasi

• Pengajuan

• Penawaran

• Persetujuan

• Kesepakatan

Bagian orientasi dalam struktur teks negosiasi berisi tentang enyampaian yang dilakukan oleh salah satu pihak atas kedatangannya ke pihak lainnya. Dalam hal di atas pembeli menjelaskan maksud dan tujuan kedatangannya. 

• Benar

• Salah

Bagian pengajuan dalam struktur teks negosiasi berisi tentang ucapan salam pembuka percakapan, dan selanjutnya diikuti pertanyaan salah satu pihak, terkait tujuannya.

• Benar

• Salah

Bagian penawaran dalam struktur teks negosiasi berisi tentang informasi harga dari penjual dan pembeli melakukan penawaran. Pembeli juga memberikan alasan-alasan penawaran harga yang dia mau. Penjual juga memberikan alasan terkait dengan harga jual semestinya.  

• Benar

• Salah

Bagian persetujuan dalam struktur teks negosiasi berisi tentang adanya kesepakatan harga atau kecocokan harga setelah dilakukan negosiasi antara penjual dan pembeli.

• Benar

• Salah

Kesepakatan terjadi setelah adanya negosiasi, sehingga penjual memberikan harga tertentu menjadi harga yang disepakati kedua belah pihak. 

• Benar

• Salah

Harga kompetitif dan harga bersaing mengandung maksud bahwa harga ditawarkan dijamin lebih murah dibandingkan dengan penawaran perusahaan lain

• Benar

• Salah