Chủ đề 7: Chiến lược phân phối

Kênh phân phối là gì?

• Là một nhóm các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình đưa

  sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

• Phải có sự tham gia của các công ty

• Phải có ít nhất một cấp trung gian

• Tất cả đều đúng

Trong các nhân tố, nhân tố nào không phải là trung

gian phân phối?

• Nhà bán lẻ

• Nhà bán buôn

• Người tiêu dùng

• Đại lí và môi giới

Bán hàng tại nhà người tiêu dùng là?

• Bán lẻ

• Marketing trực tiếp

• Bán hàng không qua trung gian

• Tất cả đều sai

Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian

phân phối vì những lí do sau đây, ngoại trừ:

• Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn

  hóa

• Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản

  phẩm

• Các nhà sản xuất thường không đủ nguồn lực tài chính để thực

  hiện cả chức năng phân phố

• Tất cả đều đúng

Công ty Honda đưa sản phẩm của mình cho các cửa

đại lý, sau đó các đại lý bán sản phẩm cho khách hàng. Công

ty Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối:

• Trực tiếp

• 1 cấp

• 2 cấp

• 3 cấp

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn

trong kênh phân phối?

• Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường

  công nghiệp

• Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản

  xuất

• Là trung gian mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán cho các

  trung gian khác

• Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối

  cùng

Hãng hàng không nên chọn phương thức phân phối:

• Rộng rãi

• Độc quyền

• Có chọn lọc

• Cả A và B

Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để

họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi

là:

• Bán lẻ

• Bán buôn

• Liên doanh

• Sản xuất

Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:

• Có số lượng nhiều các trung gian Marketing

• Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh

• Có số lượng các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối

• Tất cả đều đúng

Cấu trúc của kênh phân phối được thể hiện qua:

• Chiều rộng

• Chiều dài và

  chiều rộng

• Chiều sâu

• Chiều dài và

  chiều sâu