SELECTIONNER ET GERER LA RELATION FOURNISSEUR

Bien vendre, c'est d'abord bien acheter

• vrai

• faux

Un distributeur attend de ses fournisseurs qu'ils lui fournissent les produits qu'il va vendre au consommateur final

• vrai

• faux

Un distributeur attend de ses fournisseurs qu'ils lui fournissent les produits qu'il va vendre au consommateur final, qu'ils lui permettent de recruter de nouveaux clients, de les fidéliser, d'augmenter son CA et de maximiser sa marge

• VRAI

• FAUX

Dans la méthode du scoring, une note est attribuée pour chaque critère de sélection en fonction de son importance pour le distributeur. Le score pondéré est calculé pour chaque fournisseur en effectuant la somme des performances des fournisseurs pour chaque critère, multiplié par le facteur de pondération attribué

• VRAI

• FAUX

Le cigle CGV signifie

• Calcul Global de Vente

• Conditions Générales de Validation

• Conditions Générales de Vente

• Cout Généré par le Vendeur

Un fournisseur peut imposer le prix de vente public à un distributeur

• VRAI

• FAUX

Le rapport de force entre distributeurs et fournisseurs est en faveur de ces derniers

• VRAI

• FAUX

Les objectifs de trade marketing sont

• d'augmenter les ventes

• de réduire les déchêts

• de partager les couts

• de réduire les stocks

• de réduire les coûts

La Suppky Chain Manager (SCM) est un outil qui présente la caractéristique suivante

• le distributeur et le fournisseur appliquent les principes de la gestion de la relation commerciale : ils échangent toutes les informations utiles sur les produits , les consommateurs

• le pilotage est conjoint entre le fournisseur et le distributeur pour gérer les flux et anticiper les besoins

L'EDI à pour objectifs :

• de développer les ventes d'une catégorie de produits

• de réduire les coûts

• de diminuer les erreurs humaines dans les chaînes d'information

• d'améliorer la vitesse de traitement de l'information

• d'optimiser la place des produits en linéaire