Gestion opérationnelle : Fixer les prix

Le coût d'achat d'un produit :

• inclut les frais liés à l'achat d'un produit

• n'inclut pas les frais lié à l'achat d'un produit

• se calcule habituellement toutes taxes comprises

Le taux de marge :

(plusieurs réponses attendues)

• exprime le rapport entre la marge et le coût d'achat

• permet de calculer la marge commerciale

• permet de calculer le prix de vente HT du produit à partir du coût d'achat

Concernant le seuil de revente à perte :

• C'est le prix de vente en dessous duquel l'entreprise ne couvre pas ses propres coûts

• Il est strictement interdit de vendre un produit en dessous de son seuil de vente à perte.

• Il est possible de revendre à perte en période de promotion

Le seuil de revente à perte se calcule de la façon suivante :

• PA unitaire - Avantages financiers consenties par le vendeur

• PA unitaire + Prix du transport - Avantages financiers

• PA unitaire + Prix du transport

Une réduction de prix destinée à faciliter l'écoulement de la marchandise est :

• une aubaine

• un rabais

• une remise

• une ristourne

Proposer des prix identiques dans son UC physique comme dans son UC virtuelle :

(plusieurs réponses attendues)

• est un gage de non - concurrence entre les différents canaux

• assure la confiance des clients

• implique que l'entreprise accepte des marges différentes selon les canaux

• risque de faire baisser la rentabilité globale de l'entreprise

Une baisse des prix de vente :

(plusieurs réponses attendues)

• peut déclencher une guerre des prix

• peut se justifier pour se démarquer de la concurrence

• diminue toujours la marge globale

Lors d'une opération promotionnelle :

(plusieurs réponses attendues)

• on doit afficher le volume de produits concerné et le prix de référence

• on peut proposer des avantages non financiers

• il n'est pas obligatoire d'afficher une date de fin

La vente de service à prix variable selon le moment d'achat :

• est une pratique de concurrence déloyale

• permet d'optimiser les ventes car les services ne sont pas stockables

Pour attirer les clients les plus rentables, moduler les prix selon la catégorie de clients :

• est une pratique qui relève de la discrimination dans tous les cas

• est une pratique autorisée si l'on respecte la contrainte légale

• est permis si la modulation de prix s'applique uniquement d'après l'âge du client