Estratégia Empresarial e Negociação 2

Texto base:

Normalmente as negociações resultam na elaboração de um contrato que vá definir os termos para o

relacionamento entre as partes. Sobre os contratos podemos afirmar que:

I – Quando você faz uma compra no supermercado, mesmo que não assine um documento existe

implicitamente a celebração de um contrato.

II – Podem existir termos fora da lei no contrato, desde que acordado entre as partes.

III – Precisa prever obrigações das duas partes envolvidas.

IV – O contrato verbal também tem validade jurídica.

Estão corretas as afirmações:

• III, apenas

• I e II, apenas

• I e III

• I, II e III, apenas

• I, apenas

Texto base:

Conflitos em relações comerciais são inevitáveis, mas é possível diminuí-los caso sejam tomados alguns

cuidados

I – Encarar a negociação como uma parceria e não como uma disputa.

II – Ter foco em solucionar conflitos imediatos e não na relação de longo prazo.

III – Estipular cláusulas para solução amigável de conflitos ainda na preparação do contrato.

IV – Estipular um compromisso corporativo para optar por RACs para solucionar contratos.

Assinale a alternativa com as afirmações corretas:

• II e III

• III e IV

• I, II e III

• I, III e IV

• I, II e IV

Texto base:

A utilização de RACs tem ganhado destaque nos últimos anos. Em relação às RACs podemos afirmar

que:

I – Existe apenas um tipo de RAC.

II – O Poder Judiciário precisa participar para a RAC ser válida.

III – Para que a RAC exista é preciso a participação de um terceiro na negociação.

IV – Em geral a RAC é mais cara que o Poder Judiciário.

Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):

• II, apenas

• III, apenas

• II e IV, apenas

• I e III, apenas

• I, II e III, apenas

Texto base:

A empresa americana ABC opera plataformas de petróleo no Mar do México. Para fazer parte do serviço

ela contratou a empresa brasileira XYZ perfurações. Sabendo que poderia existir dúvidas sobre a lei de

que país deveria reger essa relação comercial caso ocorressem problemas as empresas optaram por

incluir uma cláusula que prevê a RAC como primeira alternativa.

Em questões que envolvem direito internacional, como o exposto acima, as empresas têm optado por

utilizar métodos de RAC (Resolução Alternativa de Conflitos) para solucionar seus problemas. Qual é o

método mais indicado nesse caso?

• Mediação

• Arbitragem

• Conciliação

• ONU

• Negociação assistida

Texto base:

Todo bom negociador deve dedicar um tempo para analisar o seu desempenho na negociação. Neste

momento ele deve observar:

I – Se foi possível aumentar o valor do que era negociado.

II – Se ele conseguiu enfraquecer a outra parte e obter vantagens

III – Se foi possível estabelecer uma relação de longo prazo

IV – Se os seus argumentos foram superiores ao da outra parte

Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):

• I, apenas

• I e III, apenas

• II e III, apenas

• II e IV, apenas

• I, III e IV, apenas