Estrategia Avanzada 21/22 Modelo A

CASO TELEFÓNICA. En el proceso de expansión internacional del GRUPO TELEFÓNICA que se describe en el

caso, cuál de los siguientes países sirvió de entrada para acceder al mercado norteamericano:

• Venezuela

• Puerto Rico

• Costa Rica

• Chile

CASO TELEFÓNICA. ¿Cuál era el objetivo y la finalidad estratégica del GRUPO TELEFÓNICA en el proceso de internacionalización descrito en el caso?

• Crear una red panamericana de servicios Globales de Telecomunicaciones.

• Adquirir operadoras de telecomunicaciones en otros países para su puesta en valor y posterior venta.

• Consolidar las ventas de equipos de telecomunicaciones en países latinoamericanos.

• Conseguir ser el operador líder en telecomunicaciones en países emergentes a nivel global.

CASO MAPFRE. De acuerdo con la documentación del caso, en el contexto del mercado español, la primera aseguradora por volumen de primas en millones de euros era (año 2018 y 2019):

• MAPFRE.

• Mutua Madrileña.

• VidaCaixa.

• Allianz.

CASO MAPFRE. De acuerdo con la documentación del caso, entre las variables genéricas que explican el desarrollo de la actividad de seguros no se encontraba:

• El crecimiento económico-social.

• La sofisticación del sector financiero.

• Una mayor fragilidad social.

• La necesidad de proteger unos bienes en aumento.

CASO IDOM. Indique en cuál de las oleadas de internacionalización seguidas por IDOM una de las principales razones para llevarla a cabo fue la de acceder a los mercados más pujantes y desarrollados:

• Expansión nacional

• 1ª Oleada: Latinoamérica

• 2ª Oleada: Europa

• 3ª Oleada: Globalización

CASO IDOM. En el proceso de Expansión internacional seguido por IDOM, ¿cuál fue la modalidad más utilizada para su crecimiento?

• Crecimiento orgánico (Desarrollo interno)

• Crecimiento inorgánico (Compras de empresas)

• Alianzas

• Franquicias

CASO AENOR. ¿Se puede considerar que el reconocimiento de marca es una de las fortalezas principales de AENOR?

• No, puesto que la marca es un factor externo del entorno sectorial, y por tanto nunca podría ser parte de la

  cadena de valor.

• En todo caso debe ser una oportunidad, puesto que le puede permitir crecer en los mercados en los que está

  presente.

• En todo caso debe tratarse de una amenaza, puesto que los grandes jugadores internacionales que

  concentran el 35% de la cuota tienen marcas más reconocidas.

• Si consideramos que el propósito principal de las compañías de certificación es la generación de confianza en

  el mercado, podemos asegurar que es uno de los Factores Clave de Éxito en la Cadena de Valor, y AENOR

  es el jugador más reconocido en el mercado español.

CASO AENOR. El hecho de que el sector de la certificación en las normas más tradicionales se encuentre en una fase de madurez supone, para el sector TIC:

• Una amenaza para todos los jugadores del sector, puesto que limita la capacidad de crecimiento en el

  mercado.

• Una fortaleza para AENOR, ya que tiene más capacidad que nadie para lanzar al mercado nuevas soluciones.

• Una debilidad de AENOR, puesto que este tipo de soluciones son las de mayor contribución a la facturación

  de la compañía.

• Una fortaleza para Bureau Veritas, que es el inmediato competidor de AENOR en el mercado de la certificación

  en España.

CASO AENOR. Podemos asumir que, en el sector de la certificación, la amenaza de sustitutivos es relevante:

• Incorrecto, no existe ningún producto alternativo a la certificación en el mercado, y por tanto no podemos

  asumir la existencia de sustitutivos.

• Si consideramos que todos los competidores son prácticamente iguales, no podemos considerar que haya

  sustitutivos en el mercado.

• A la vista de que las barreras de entrada son bajas, está claro que los sustitutivos deben ser completamente

  irrelevantes.

• Si consideramos que conviven jugadores enormes, con modelos de negocio que integran casi toda la cadena

  de valor del sector TIC, frente a otros jugadores especializados en certificación, de mucho menor tamaño,

  parece que el efecto sustitución debe ser relevante.

CASO AENOR. La apuesta de AENOR por el desarrollo de esquemas enfocados a la generación de confianza hacia el consumidor final..

• Es una estrategia defensiva, puesto que se aprovecha de la oportunidad de la limitada amenaza de nuevos

  entrantes usando su fortaleza en conocimiento de las necesidades del mercado español.

• Es una estrategia adaptativa, puesto que intenta aprovechar la oportunidad del crecimiento del mercado no

  acreditado apoyándose en la fortaleza de su marca.

• Es una estrategia ofensiva, aprovechando la oportunidad de crecimiento de la certificación para mercados

  B2B2C, mediante uso de sus fortalezas de marca y conocimiento técnico.

• Es una estrategia reactiva, intentando aprovechar la oportunidad de la baja rivalidad competitiva existente en

  el sector cubriendo la debilidad del tamaño relativo de AENOR frente a sus competidores.