DISTRI chap 1 canaux et circuits

Qu'est ce que le canal de distribution?

• la voie d'acheminement du produit du producteur au client final

• la voie d'acheminement du produit du distributeur au client final

Combien d'intermédiaires sur un canal direct?

• 1

• 4

• 2

• 0

L'intermédiaire au sein du canal court est le :

• distributeur

• producteur

Quels sont les deux intermédiaires que l'on peut retrouver au sein d'un canal de distribution long

• centrale d'achat

• distributeur

L'ensemble des ​ (a)   empruntés par un produit représente le ​ (b)   de ​ (c)  

• canaux
• circuit
• distribution
• canal

Pour maximiser leur présence sur le marché les producteurs peuvent-ils utiliser plusieurs canaux de distribution?

• oui

• non

quelle stratégie de distribution consiste à "distribuer les produits dans un maximum de points de vente"

• exclusive

• sélective

• intensive

quelle stratégie de distribution consiste à "choisir des distributeurs spécifiques qui bénéficieront d'une exclusivité géographiques un secteur déterminé et/ou d'une exclusivité de produits"

• intensive

• exclusive

• sélective

quelle stratégie de distribution consiste à "choisir un nombre restreint de distributeurs qui seront sélectionnés selon certains critères tels que: surface de vente, positionnement, services proposés, compétence équipe, degré de spécialisation"

• sélective

• intensive

• exclusive

Quels sont parmi ces critères ceux que l'on prend en compte quand une entreprise veut choisir sa stratégie de distribution?

• nature de l'offre

• environnement économique, social, politique, technologique,

  réglementaire

• concurrence

• cible

• positionnement