Indica cuál es el precio de las cajetillas de la familia Camel.

• Camel 23s a 5,50€

  Camel 100´s a 5,00€

  Camel Filters/Blue a 5,20€

  Camel Essential Filters/Blue y Camel Activa a 5€

• Camel 100 a 5,00€

  Camel 23s a 5,65€

  Camel Filters/Blue y Camel Activa a 5,20€

  Camel Essential Filters/Blue y Camel Soft a 5,10€

• Todos cuestan 5,20€

¿Cómo se describe a la marca Camel?

• La marca que MÁS CRECE del mercado

  La Marca Nº1 en HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías)

• La que genera más PRUEBA de producto entre FUMADORES de 18 - 34 años

  Es CREATIVA, INNOVADORA y MODERNA

• Las 2 respuestas anteriores son correctas

Indica cuál es el precio de las cajetillas de la familia Winston.

• Winston Red/Blue duro a 4,95€

  Winston Red/Blue 100 a 4,75€

  Winston Red blando a 4,85€

  Winston Classic/ Blue 5,15€

  Winston Classic 100´s 4,95€

• Winston Red/Blue duro a 4,95€

  Winston Red blando a 4,85€

  Winston Red/Blue 100 a 4,75€

  Winston Red 23 a 5,15€

  Winston Red 35 a 8,10€

  Winston Red 100s 28s a 6,50€ Winston Classic/Silver 5,10€

  Winston Classic 100´s 4,85€

• Winston Red/Blue duro a 4,50€

  Winston Red/Blue 100 a 4,20€

  Winston Red blando a 4,40€

  Winston Red 35 a 7€

  Winston Classic/Silver 5,10€ Winston Classic 100´s 4,75€

¿Cuál es el precio convertido a 20 cigarrillos de las siguientes referencias de Winston?

• Winston Red 100 28s: 4,64€

  Winston Red 23s: 4,48€

• Winston Red 100 28s: 4,50€

  Winston Red 23s: 4,40€

• Winston Red 100 28s: 4,70€

  Winston Red 23s: 4,50€

Indica cuáles son las referencias de Gold Coast y su precio

• Gold Coast Red 20 a 4,15€

  Gold Coast 23s a 5€

  Gold Coast 100s a 4€

• Gold Coast Red 20 a 4,65€

  Gold Coast 22s a 4,75€

  Gold Coast 100s a 4,35€

• Gold Coast Red 20 a 4,30€

  Gold Coast 22s a 4,35€

  Gold Coast 100s a 4€

¿Qué debo hacer ante un cliente FR?

• Preguntar la variedad y ofrecerle el regalo de X1
• Darle la enhorabuena y entregarle el regalo que prefiera antes de su compra
• Darle la enhorabuena con entusiasmo e informarle de la mecánica de la campaña intentando que aumente su compra lo máximo posible una vez sepamos qué cantidad tenía pensado comprar.

¿Qué significa hacer Upselling a un cliente FR?

• Ofrecer siempre el cartón cuando nos dice que fuma una de nuestras marcas
• Darle la enhorabuena e informarle sólo de los regalos de escalados superiores
• Preguntar la intención de compra,anotar la cantidad exacta que nos indica, y ofrecer una compra superior.

¿Cómo debo hacer upselling a la FR?

• Darle el regalo del escalado X10 independientemente de la cantidad que compre.
• Esperar a que compre y entregarle el regalo que corresponda a su compra e intentar convencerle de que se lleve más cantidad.
• Tras preguntar la intención de compra: 1: Si dice que compra 1 ofrecer escalado X3 y por último X1. 2: Si dice que compra 3 o más ofrecerle escalado X10, después X3 y por último X1.

Prioridad y Argumentario para SOB Premium de 5,20€ o más:

• Camel 100: “Te presento CAMEL LARGO, con un 20% más de tabaco, a un precio redondo de 5,00€".
• Winston Classic 100´s: “Te presento Winston Classic Largo, con un 20% más de tabaco, por sólo 4,85€. Por su compra, tienes regalo seguro: Este altavoz o uno de estos regalos”
• Camel Yellow: "Por comprar Camel por 5,15€ te llevas un regalo seguro"

Prioridad y Argumentario para SOB Mid Price menos de 5,20€ a 5,00€:

• Winston Classic 20: "Por comprar Winston Classic, por solo 5,10€, tienes un regalo seguro”
• Winston Red 20: “Por comprar Winston Red 20s, por solo 4,95€, tienes un regalo seguro”
• Winston Classic 100´s: “Te presento Winston Classic Largo, con un 20% más de tabaco, por sólo 4,85€. Por su compra, tienes regalo seguro: Este altavoz o uno de estos regalos”