Negociación RET

USO ha conseguido tras una dura negociación con la consejería de agricultura de la Junta de Andalucía, una mejora en la jornada laboral para TODOS los agricultores de la provincia de Córdoba, se trata de un tipo de negociación

• Carismática

• Económica

• Formal

• Colectiva

NO es una buena cualidad de un negociador:

• Ser asertivo

• Tener habilidades comunicativas

• Ser introvertido

• Tener un alto nivel de formación

Alberto ha conseguido que lo dejen irse este fin de semana a la playa con sus amigos, a cambio sacará la basura durante los próximos diez días, ¿qué estrategia de negociación ha seguido?

• Competitiva

• Colaborativa

• Política

• Formal

Responde Verdadero o Falso: La negociación competitiva es aquella en la que ambas partes tienen que conseguir beneficios.

• Verdadero

• Falso

Según la estrategia que se utilice tendremos:

• Negociaciones bilaterales y multilaterales

• Negociaciones políticas, legales y comerciales

• Negociaciones cooperativas y competitivas

• Todas las opciones son correctas

Responde Verdadero o Falso: "una negociación no terminará hasta que se alcance un acuerdo entre las partes, de lo contrario no podemos hablar de negociación"

• Verdadero

• Falso

Cual de los siguientes es un factor personal que influye en la negociación:

• Habilidades sociales

• Capacidad de dialogar

• La intuición

• Todas las respuestas son correctas

En cuanto al FONDO de una negociación tenemos que tener en cuenta:

• El objetivo concreto y esencial de la negociación

• La postura del enemigo

• No realizar ninguna concesión

• Ser inflexibles ante nuestros planteamientos.

Respecto al LENGUAJE el negociador tendrá en cuenta:

• Hablar un lenguaje estrictamente técnico para que no haya equívocos

• Intentar no transmitir nuestros nervios a la otra parte

• Cuidar el lenguaje no verbal, pues los gestos dan mucha información

• Ser puntuales

Es una característica del negociador desconfiado:

• Puede renunciar a aspectos esenciales que de otra manera no podría hacer

• Utiliza el diálogo como base del proceso

• Defiende su posición sin agredir al resto de negociadores

• Necesita comprobar cada dato que la otra parte le aporta en el proceso