C95. Pricing y Revenue Management

Si un hotel tiene una tarifa de compra anticipada con un 20% de descuento no reembolsable con desayuno incluido. ¿Cuáles serían las barreras que estaría aplicando a nivel de estrategias de precios?

• a. Barrera física de producto y barrera no física de estancia.

• b. Barrera física de producto y barrera no física de características del consumidor.

• c. Barrera física de servicio y barrera no física de características de la transacción.

• d. Ninguna de las anteriores.

Luego de la aplicación de una estrategia de descuentos para el mes de mayo el Hotel Y obtuvo los siguientes resultados:

- Variación en la demanda: +15%

- Descuento aplicado: -20%

Con los resultados del análisis de la elasticidad de la demanda del Hotel Y podemos concluir: "El descuento aplicado en el mes de mayo impulsó la ocupación, siendo una estrategia de precios eficiente"

• Verdadero

• Falso

La disciplina de Revenue Management nace del sector:

• a. Tecnológico.

• b. Consumo masivo.

• c. Aeronáutico.

• d. Ninguna de las anteriores.

¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una condición para aplicar Revenue Management?

• a. Stock ilimitado de servicios.

• b. Servicio de bajo coste.

• c. Posibilidad de vender de manera anticipada.

• d. Segmentación de mercados.

¿Cuál de las siguientes opciones corresponde al cálculo del RevPAR?

• a. Ingresos de habitaciones/Hab. ocupadas

• b. Ingresos de habitaciones/Hab. disponibles.

• c. %Ocupación*Ingresos de habitaciones

• d. %Ocupación*ADR

Marcar verdadero o falso para el siguiente enunciado.

Algunas de las fuentes de información de previsión de demanda se basan en búsquedas de vuelos.

• Verdadero

• Falso

¿Qué es el calendario de demanda en RM?

• a. Herramienta para la planificación de precios basándose en niveles de demanda.

• b. Cuadro de precios y estrategias.

• c. Ninguna de las anteriores.

¿Cuál de los siguientes enunciados no corresponde a los pasos para ejecutar correctamente el Benchmarking en hoteles?

• a. Definir el objetivo, identificar a la competencia, recolectar información, analizar e implementar cambios.

• b. Definir el objetivo, identificar a la competencia, analizar e implementar cambios.

• c. Definir el objetivo, identificar a la competencia, recolectar información y analizar.

• d. Definir el objetivo, identificar a la competencia, recolectar información e implementar cambios.