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Marketing Sectoriel 1

Authored by Helene Canale Jamet

Business

University

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Marketing Sectoriel 1
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En marketing de projet (ou d'affaires)

La relation se fait souvent par appel d'offre

Peu de personnes sont impliquées (côté acheteur et vendeur) dans la prise de décision

La clientèle potentielle est très nombreuse

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En BtoB récurrent

Le nombre d'acheteurs potentiels est très important

Le produit est standardisé

Il y a de nombreux échanges avec le client

La mise en relation offreur/acheteur est longue et complexe

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Dans le BtoB de grande diffusion

Le produit/service s'adresse potentiellement à de nombreux clients

La clientèle est variée

Les outils marketing sont les mêmes que ceux utilisés en BtoC

Le produit est "sur mesure" pour s'adapter aux besoins du client

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

En BtoB classique, le produit est utilisé par un service précis de l'entreprise cliente

vrai

faux

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

En BtoBtoC, l'entreprise vend à une entreprise qui vend à un client particulier

vrai

faux

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quand Scania vend des bus de ville à la TAN, la finalité est du BtoBtoU

vrai

faux

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu'est-ce que la demande dérivée ?

Les évolutions dans la demande

Les ventes influencées par la consommation en aval

La demande qui se déplace sur un autre produit

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