Marketing Foundations Final Part 1

An individual knows that a product exists, but has little information regarding the product and does not seek additional information. 

In what stage of the product adoption process is that person?

•  Trial

•  Adoption

•  Interest

•  Evaluation

•  Awareness

Sales force objectives are generally established for

•  the organization as a whole only

•  the total sales force and for each salesperson

•  each salesperson but not the whole sales force

•  each department or division of the company

•  inside salespeople but not outside salespeople

 The results of many studies have been inconclusive regarding the association between buyer behavior and

•  personality

•  perception

•  motives

•  social class

•  learning

By promoting the fact that avocados are good for you and can be used to make 

tasty snacks, the California Avocado Grower’s Exchange attempted to stimulate

•  primary 

  demand

•  secondary 

  demand

•  selective 

  demand

•  inelastic 

  demand

•  demand 

  elasticity

 Personal selling is used most commonly in the B2B market as well as in the B2C 

market for

•  mass-market 

  products

• low-price products

• high-end products

•  personal 

  services

•  raw materials

Retail chains try to design their store environments and layouts so as to make 

shopping as enjoyable and easy as possible and thereby encourage consumers to linger and make purchases. 

This most relates to

•  product 

  involvement level

•  physical 

  surroundings

•  social 

  surroundings

•  purchase reason

•  buyer's mood

Dan leads his company's clients through the installation procedure of their new 

industrial equipment. He also helps answer their questions about product characteristics and system design both before and after their purchases. Dan is a

•  trade 

  salesperson

•  customer 

  success 

  manager

•  technical 

  salesperson

•  systems 

  engineer

•  order taker

Marisol recently put her house on the market at an asking price of $260,000. She 

realizes, however, that in order to sell the house, she may have to use

•  secondary-market pricing

•  reference pricing

•  negotiated pricing

•  price lining

•  premium 

  pricing

Of the following choices, which would be the easiest brand name to legally protect?

•  Tarzink Yogurt

•  Learn and Grow 

  Daycare

•  Scout Camping 

  Supplies

•  Sullivan Water 

  Filtering Systems

•  Western 

  County 

  Distributors

 As Alicia enters Autio car electronics department, she is asked by the salesperson 

if she has seen the new plugin cell phones with coffee-warming app. She answers that she didn't know that this type of app for cars was available. Based on this information, she is now in what stage of the product 

adoption process for this item?

•  Awareness

•  Interest

•  Evaluation

•  Trial

•  Adoption