Economía Internacional Segundo Parcial

Pueden ser causados por una falta de confianza en sí mismo, una falta de preparación, o una falta de claridad sobre los objetivos o metas de la negociación.

• Conflictos intrapersonales

• Conflictos interpersonales

• Negociación evitativa

• La sugestión

Estos conflictos pueden ser causados por diferencias culturales, desacuerdos sobre objetivos o metas, o simplemente por una falta de comprensión mutua.

• Conflictos intrapersonales

• Negociación evitativa

• Conflictos interpersonales

• La disuasión

Es un proceso mediante el cual dos o más partes tratan de llegar a un acuerdo sobre un tema de interés mutuo.

• La sugestión

• La persuasión

• La disuasión

• La negociación

Se logra a través de técnicas de comunicación y argumentación, y puede incluir la presentación de hechos y datos, la utilización de emociones y la construcción de relaciones.

• La persuasión

• La disuasión

• La sugestión

• Negociación evitativa

Crear una percepción de riesgo o consecuencias negativas para el otro negociador con el objetivo de influir en sus decisiones o acciones.

• La negociación

• La persuasión

• La disuasión

• Conflictos intrapersonales

se presenta una idea o propuesta a la otra parte con el fin de influenciar su opinión o decisión.

• La negociación

• La sugestión

• La disuasión

• Negociación evitativa

Este estilo de negociación se pone en práctica cuando es más conveniente perder que ganar, porque de antemano se sabe que no se sacará beneficios del acuerdo. Aquí, se opta por no negociar e intentar postergar la negociación.

• La negociación

• Conflictos interpersonales

• La sugestión

• Negociación evitativa

Es preparar a una persona para aceptar un punto de vista alterno o que voluntariamente cambie el curso original de una acción en beneficio suyo y de los demás.

• La persuasión

• manipulación

• La disuasión

• Conflictos interpersonales

La persuasión en la negociación es el acto de convencer a otra parte de que acepte su punto de vista, esté de acuerdo con sus términos o tome una acción específica.

• Verdadero

• Falso

Para ser un buen negociador/a se necesita una combinación de habilidades interpersonales, conocimiento y experiencia, así como flexibilidad y paciencia.

• Falso

• Verdadero