Coasmedas

¿Cuál es son las 4 áreas de competencias de un vendedor de un equipo altamente exitoso?

• Conocimiento, habilidad, recuperación y rápidez

• Puntualidad, habilidades, conocimiento y agilidad

• Conocimiento, habilidad, actitud y valores

• Habilidades, conocimiento, agilidad y puntualidad

Seleccione verdadero o falso.

La venta consultiva es vender a partir de consultar, entender y atender las necesidades y expectativas del Asociado generando valor

• Verdadero

• Falso

¿Cuál de la siguientes características no se relacionan con la "Venta Consultiva"​

• Generando valor

• Entender y atender las necesidades

• Vender a partir de consultar

• Buscar asociados que se adapten al producto

Estimación que hace el asociado de la capacidad de un Producto o Servicios para satisfacer una necesidad específica, es la correcta definición de:

• Venta

• Valor

• Oportunidad

• Beneficio

Es la actividad de explorar, buscar y encontrar nuevas personas con posibilidades de convertirlas en asociados

• Demostración

• Prospección

• Negociación

• Acercamiento

• Conseguir candidatos a través de la observación personal, conseguir que nos presenten candidatos, calificar los candidatos, registrar su información, son actividades que se realizan cuando

• Estamos en la étapa de Demostración

• Estamos en la étapa de Negociación

• Desarrollamos el hábito de la Prospección

¿Cuál No hace parte de los tipos de prospección?

• La alta gerencia

• Tibios

• Cálidos

• Fríos

Señale cuáles son los metodos de conseguir prospectos

• Cadena sin fin

• Piedra al agua

• Hacer un Nidal

• Centro de Influjo