UJIAN LEADER [SALES PROCESS]

Proses manajemen penjualan sistematis melalui tahapan-tahapan dalam saluran penjualan adalah...

• Sales Funnel

• Sales Pipeline

• Sales Manajemen

• Sales Cycle

Berikut ini adalah keuntungan penggunaan sales pipeline, kecuali...

• Menunjukkan di mana leads dalam penjualan

• Menemukan prospek terlupa

• Menaikkan laba perusahaan

• Mencakup dan menjelaskan seluruh proses penjualan

Berikut ini adalah tahapan yang termasuk di dalam sales funnel, kecuali...

• Keberatan

• Kesadaran

• Tertarik

• Keputusan

• Tindakan

Mana yang bukan termasuk tahapan sales cycle...

• Handle Objection

• Connect

• Forecasting

• Research

• Present

Apa yang dimaksud dengan Marketing Mix?

• Strategi marketing yang terdiri dari elemen pokok yaitu price, place, promotion, dan product

• strategi pemasaran yang menggabungkan beberapa elemen di dalamnya secara terpadu demi mencapai sebuah tujuan marketing pasar yang telah ditargetkan

• strategi dalam mengombinasikan berbagai macam kegiatan marketing agar tercipta sebuah kombinasi maksimal, sehingga akan muncul hasil yang paling memuaskan

• Semua benar

Tujuan dari promosi adalah...

• Semua jawaban benar

• Mengidentifikasi dan menarik konsumen baru

• Meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal secara luas

• Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas produk

• Memotivasi konsumen agar memilih atau membeli suatu produk

Agar produk/layanan bisa dipasarkan secara efektif, suatu bisnis harus memiliki “ciri khas” yang membedakan produknya dengan milik kompetitor. Guna memastikan layanan yang dijual sudah tepat sasaran, perusahaan akan menjawab berbagai pertanyaan berikut, kecuali...

• Apa produk yang dijual?

• Apakah produk ini ada kompetitornya?

• Untuk siapa produk ini?

• Masalah apa yang dipecahkan oleh produk ini?

... adalah apa yang dilihat pelanggan ketika membeli produk/layanan perusahaan. Umumnya, ini berkaitan dengan kemasan, branding, offline store tempat menjual produk, dan sebagainya.

• People

• Process

• Physical Evidence

• Placement

Ada 6 prinsip klasik dalam pembelian, antara lain sebagai berikut, kecuali...

• The right quality

• The right quantity

• The right source

• The right function

...adalah langkah atau prosedur yang sebuah bisnis gunakan untuk mendapatkan barang atau bahan baku dan layanan.

• Request for Quotation (RFQ)

• Procurement Process

• Purchasing Process

• Purchase Order