Pre-Test Sales Growth Strategy & Execution

1. Hal di bawah ini mengandung nilai-nilai ibadah, yang menjadikannya berada pada puncak tertinggi dalam pemasaran yaitu :

• 1. Akhlakiyyah

• 1. Muamalah

• 1. Shiddiq

• 1. Al-Waqi’iyyah

1. Marketer Syariah adalah para pemasar profesional dengan penampilan yang bersih, rapi dan bersahaja, dengan model atau gaya berpakaian yang dikenakannya sesuai aturan syariah (seperti menutup aurat), termasuk dalam jenis karakteristik mana dalam marketing syariah :

• 1. Akhlakiyyah

• 1. Rabbaniyah

• 1. Insaniyah

• 1. Al-Waqi’iyyah

1. Shiddiq berasal dari Shadaqa yang berarti :

• 1. Cerdas, pandai dan tidak pernah lupa

• 1. merasa memiliki tanggung jawab dalam melaksanakan tugas dan kewajiban yang diberikan kepadanya

• 1. benar, nyata, berkata benar, menepati janji, benar perkataan atau perkiraannya “membuktikan ucapan dengan perbuatannya”

• 1. berbicara dengan orang lain dengan sesuatu yang mudah dipahami dan diterima

1. Inti dari strategy dalam arsitektur marketing syariah adalah :

• Positioning

• Differentiation

• Brand

• Semuanya salah

Urutan segmentasi berdasarkan jumal Aset Under Manage (AUM) dari yang terkecil sampai dengan yang lebih tinggi adalah :

• Upper Mass, Affluent, Mass, Priority Banking

• Affluent, Mass, Upper Mass, Priority Banking

• Mass, Upper Mass, Affluent, Priority Banking

• Priority Banking, Affluent, Upper Mass, Mass

Konsep marketing Syariah yang diintegrasikan kedalam konsep dalam penjualan  saat ini dikenal dengan nama:

• MIST

• SMOST

• Marketing In Selling

• Advance Marketing To Sales

Dalam Konsep Teknik Penjualan berdasarkan Pemasaran syariah, para pemasar syariah dituntut untuk memiliki Marketing Sense, di bawah ini yang termasuk ke dalam Marketing Sense adalah sebagai berikut , kecuali :

• Memahami Learn The Buying Role

• Memahami Konsep Segmentasi

• Memahami Konsep Positioning

• Memahami Konsep Targeting

Di bawah ini adalah urutan dari sales process yang benar adalah

• Prospecting, Presentation & Objections, Appoitnment & Need Analyisis, Up selling & Cross Selling, Service, Closing, Reference

• Prospecting, Up selling & Cross Selling, Closing, Presentation & Objections, Appoitnment & Need Analyisis,  Service, Reference

• Prospecting, Service, Presentation & Objections, Appoitnment & Need Analyisis, Up selling & Cross Selling, Closing, Reference

• Prospecting, Contacting, Appoitnment & Need Analyisis, Presentation & Objections,  Closing, Service, Up Selling & Cross Selling, Reference

Tahapan yang paling benar setelah dilakukan proses closing adalah

• Service, Contacting, Referensi, Appoitnment

• Service, Up Selling, Cross Selling, Referensi

• Appoitnment, Leads, Cross Seling, Referensi

• Appoitnment, Up selling, Cross Selling, Referensi

Success rate atau prosentase keberhasilan penutupan penjualan adalah

• Perbandingan antara kegiatan jumlah persentasi dibanding jumlah prospek, dikali 100%

• Perbandingan antara kegiatan jumlah kontak dibanding jumlah prospek, dikali 100%

• Perbandingan antara jumlah sales (Closing) dibanding jumlah prospek, dikali 100%

• a dan c salah