Post-Test Sales Growth Strategy & Execution

Untuk menentukan potensi pasar dan sektor  ekonomi unggulan, bank pada suatu wilayah pada saat melakukan Market Opportunity Analysis (MOA) akan memilih dan memutuskan  berdasarkan data : 

• Pertumbuhan PDRB tinggi dan Share PDRB kecil

• Pertumbuhan PDB rendah dan Share PDRB besar

• Pertumbuhan PDRB rendah dan Share PDB besar

• Pertumbuhan PDRB tinggi dan Share PDRB besar

Di bawah ini yang termasuk dalam unsur tactic dalam arsitektur marketing, kecuali :     

• Diferensiasi

• Marketing Mix

• Selling

• Service

Inti dari strategy dalam arsitektur marketing syariah adalah :

• Positioning

• Brand

• Differentiation

• Semuanya salah

Urutan segmentasi berdasarkan jumal Aset Under Manage (AUM) dari yang terkecil sampai dengan yang lebih tinggi adalah :

• Upper Mass, Affluent, Mass, Priority Banking

• Affluent, Mass, Upper Mass, Priority Banking

• Mass, Upper Mass, Affluent, Priority Banking

• Priority Banking, Affluent, Upper Mass, Mass

Konsep marketing Syariah yang diintegrasikan kedalam konsep dalam penjualan  saat ini dikenal dengan nama:

• MIST

• MSOST

• Marketing In Selling

• Advance Marketing To Sales

Marketing Sense dalam marketing syariah yang komprehensive sebelum kita mendapatkan prospect urutannnya adalah sebagai berikut :

• Melakukan Segmentasi Pasar, Memposisikan dimata Calon Prospect, Melakukan Scan Lanskap Bisnis, Menetapkan Target Pasar

• Menetapkan Target Pasar, Melakukan Segmentasi Pasar, Memposisikan dimata Calon Prospect, Melakukan Scan Lanskap Bisnis,

• Melakukan Scan Lanskap Bisnis, Melakukan Segmentasi Pasar, Menetapkan Target Pasar , Memposisikan  dimata Calon Prospect

• Melakukan Segmentasi Pasar, Memposisikan dimata Calon Prospect, Menetapkan Target Pasar

Dalam Konsep Teknik Penjualan berdasarkan Pemasaran syariah, para pemasar syariah dituntut untuk memiliki Marketing Sense, di bawah ini yang termasuk ke dalam Marketing Sense adalah sebagai berikut , kecuali :

• Memahami Learn The Buying Role

• Memahami Konsep Segmentasi

• Memahami Konsep Positioning

• Memahami Konsep Targeting

Pada saat ini Indah adalah tenaga sales di salah satu Cabang di Bank Jatim ditarget penjualan Dana Pihak Ketiga sebesar 2 Milyar rupiah  perbulannya (1 bulan = 4 minggu), saat ini kompetensi success rate penutupan penjualan Indah rata rata sebesar 30%. Anda sebagai seorang sales Funding menargetkan untuk mendapatkan penutupan penjualan perminggunya Rp.50 juta per nasabah. Berapakah jumlah list prospect (pipe line) nasabah yang harus disiapkan oleh Indah perminggunya untuk mencapai target penjualan 2 Milyar perbulannya yang paling tepat  :     

• 10 prospect per minggu

• 20 prospect per minggu

• 33 prospect per minggu

• 40 prospect per minggu

Di bawah ini adalah urutan dari sales process yang benar adalah    :         

• Prospecting, Presentation & Objections, Appoitnment & Need Analyisis, Up selling & Cross Selling, Service, Closing, Reference

• Prospecting, Up selling & Cross Selling, Closing, Presentation & Objections, Appoitnment & Need Analyisis,  Service, Reference

• Prospecting, Service, Presentation & Objections, Appoitnment & Need Analyisis, Up selling & Cross Selling, Closing, Reference

• Prospecting, Contacting, Appoitnment & Need Analyisis, Presentation & Objections,  Closing, Service, Up Selling & Cross Selling, Reference

Tahapan yang paling benar setelah dilakukan proses closing adalah :

• Service, Contacting, Referensi, Appoitnment

• Service, Up Selling, Cross Selling, Referensi

• Appoitnment, Leads, Cross Seling, Referensi

• Appoitnment, Up selling, Cross Selling, Referensi