ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

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13 Qs

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ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

Assessment

Quiz

Business

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Catherin Ruiz

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13 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La estructura del departamento de ventas, por lo general es:

Mixta.

Vertical y horizontal.

Dirigida al cliente interno y externo.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Entre las funciones básicas del departamento de ventas se

encuentran:

Las funciones de mercadotecnia y publicidad.

Las estrategias de distribución y venta del producto.

Las funciones administrativas, operativas y técnicas.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La organización de la fuerza de ventas puede ser por:

Zonas geográficas y por funciones.

El tamaño del mercado.

La rentabilidad que tenga un nicho de mercado.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Los objetivos de ventas se pueden plantear de acuerdo a:

Vender, rentabilidad e imagen.

La cantidad que se invertirá en publicidad.

Las características del cliente.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Se entiende por ruta de ventas:

El conjunto de medios de promoción del producto.

El conjunto de itinerarios que el vendedor sigue para visitar, periódicamente o no, a los clientes asignados.

La que sigue el cliente para comprar el producto.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es una de las características del marketing orientado a los clientes:

Aumento de relaciones.

Ventas individuales.

Campañas enormes

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

ARC significa:

Administración de las recompensas con el cliente.

Administración de las relaciones con el cliente.

Aumento de las relaciones con el cliente

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