La estructura del departamento de ventas, por lo general es:
ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

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Catherin Ruiz
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13 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Mixta.
Vertical y horizontal.
Dirigida al cliente interno y externo.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Entre las funciones básicas del departamento de ventas se
encuentran:
Las funciones de mercadotecnia y publicidad.
Las estrategias de distribución y venta del producto.
Las funciones administrativas, operativas y técnicas.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La organización de la fuerza de ventas puede ser por:
Zonas geográficas y por funciones.
El tamaño del mercado.
La rentabilidad que tenga un nicho de mercado.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Los objetivos de ventas se pueden plantear de acuerdo a:
Vender, rentabilidad e imagen.
La cantidad que se invertirá en publicidad.
Las características del cliente.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Se entiende por ruta de ventas:
El conjunto de medios de promoción del producto.
El conjunto de itinerarios que el vendedor sigue para visitar, periódicamente o no, a los clientes asignados.
La que sigue el cliente para comprar el producto.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Es una de las características del marketing orientado a los clientes:
Aumento de relaciones.
Ventas individuales.
Campañas enormes
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
ARC significa:
Administración de las recompensas con el cliente.
Administración de las relaciones con el cliente.
Aumento de las relaciones con el cliente
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