ud. 5. Prospección de Ventas

1. El programa de ventas incluye el proceso de ventas.

• Verdadero

• Falso

1. El programa de ventas incluye el conjunto de acciones desarrolladas en la venta

• Verdadero

• Falso

1. La preparación de la presentación es la fase en la que se pone en escena toda la preparación de la venta

• Verdadero

• Falso

1. La prospección de clientes es la fase del proceso de venta en la que se identifican clientes potenciales

• Verdadero

• Falso

1. Cuando un vendedor tiene mucha experiencia no es necesario que prepare la presentación de su producto

• Verdadero

• Falso

1. El vendedor utiliza diferentes argumentos de ventas en función de las características del cliente

• Verdadero

• Falso

1. El seguimiento de la venta es útil para fidelizar al cliente.

• Verdadero

• Falso

1. La presentación de material de apoyo sirve para reforzar los argumentos de ventas

• Verdadero

• Falso

1. En el desarrollo del proceso de venta, el representante pone en juego dos tipos de contenidos: internos y externos

• Verdadero

• Falso

La elaboración del argumentario de ventas se establece en función de objetivos, contenidos y dentro de una estructura

• Verdadero

• Falso