Admón de la fuerza de Ventas S1

Esta etapa implica establecer metas y objetivos de ventas, desarrollar

estrategias para alcanzarlos y diseñar planes de acción detallados.

• Organización de ventas
  

• Dirección de ventas
  

• Planificación de ventas
  

• Control de ventas
  

En esta etapa, se monitorean y evalúan los resultados de ventas para

asegurarse de que se estén cumpliendo los objetivos establecidos.

• Control de ventas
  

• Dirección de ventas
  

• Organización de ventas
  

• Planificación de ventas
  

Es el nivel más bajo de la jerarquía de ventas. Son responsables de establecer contacto con los clientes, presentar los productos o servicios, negociar y cerrar ventas.

• Director de ventas o Vicepresidente de ventas
  

• Gerente de ventas o Jefe de ventas
  

• Supervisor de ventas
  

• Vendedor o Representante de ventas
  

Este nivel jerárquico se encuentra en la cima de la estructura de ventas.
Tienen la responsabilidad de supervisar y dirigir todas las actividades de ventas de una empresa.

• Vendedor o Representante de ventas
  

• Director de ventas o Vicepresidente de ventas
  

• Supervisor de ventas
  

• Gerente de ventas o Jefe de ventas
  

La gerencia de ventas es responsable de la planificación

estratégica de las actividades de ventas de la organización.

• cierto

• falso

La gerencia de ventas es responsable de la planificación

estratégica de las actividades de ventas de la organización.

• cierto

• falso

Cual de las siguientes NO es parte necesarias para desempeñar el puesto de gerente de ventas de manera efectiva?

• Estratega de ventas
  

• Líder y motivador
  

• Orientado a la venta

• Gestor de talento
  

Cual de las siguientes son caracteristicas que se vinculan entre las ventas y el marketing

• Objetivos comunes
  

• Integración de estrategias
  

• Enfoque en el cliente
  

• Todas las anteriores

El monitoreo ambiental en la administración de ventas se refiere a la observación y análisis continuo del entorno externo en el que opera una empresa.

• cierto

• falso

Las megatendencias son cambios profundos y de largo plazo que tienen un impacto significativo en la sociedad, la economía y el mercado en general.

• cierto

• falso