Negociación Competitiva

Es una modalidad negociadora basada en la consecución de objetivos en beneficio por una parte.

• Negociación por compromiso

• Negociación competitiva

• Negociación colaborativa

• Negociación destructiva

La negociación competitiva suele ser agresiva

• Verdadero

• Falso

En la negociación competitiva, los factores que preocupan son los precios y los términos y el valor general creado a través de las negociaciones.

• Verdadero

• Falso

¿En que pueden ayudar las tácticas de negociación?

• Maximizar los beneficios

• A obtener un beneficio parecido al competidor

• Que las organizaciones cumplan sus objetivos comerciales

• A ser sumiso y conciliatorio

¿En la negociación competitiva ambas partes pueden ganar?

• Verdadero

• Falso