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Gerencia de Ventas

Authored by Oscar Zuñiga

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Proceso de la administración de ventas y son los 3 Pasos a seguir en un programa de ventas.

Ubicar al cliente, Convencer y Lograr la venta.

Vender, Seguimiento y cobrar.

Apertura, Desarrollo y Cierre.

Formulación, Aplicación y Evaluación y control.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Se define como todas las actividades, los procesos, y las decisiones que abarcan la función de la administración de ventas de una empresa.

Características de las ventas.

Proceso de ventas.

Administración de ventas.

Gerencia de ventas.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

El programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta la empresa. Los ejecutivos de Ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de la estrategia de Marketing de la empresa.

Control.

Formulación

Aplicación

Evaluación.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Esta Fase, Llamada también implantación, comprende la selección del personal de ventas adecuado, así como diseñar e implementar las políticas y los procedimientos que encaminarán los esfuerzos hacia los objetivos deseados.

Formulación

Aplicación

Evaluación

Control

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Implica elaborar métodos para observar y evaluar el desempeño de las fuerzas de ventas. Cuando el desempeño no es satisfactorio, permiten hacer ajustes al programa de ventas o a su aplicación.

Evaluación y Control.

Formulación.

Aplicación

Observación y Metodología.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Sabias que las ventas han existido desde hace mucho tiempo y que esa es la forma más antigua de vender.

Compra y Venta.

Abono.

Vender.

Trueque.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Es el cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero.

Ventas.

Compras.

Gastos

Inversión.

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