Đàm phán - Nhóm 2

Theo bài thuyết trình, các yếu tố dưới đây tác động đến sự thành công của cuộc đàm phán, ngoại trừ:

• Phong cách đàm phán

• Quyền lực đàm phán

• Số lượng lần đàm phán

• Thời gian đàm phán

Nhận định dưới đây đúng hay sai?

“Ấn tượng ban đầu không quan trọng giúp cho cuộc đàm phán diễn ra suôn sẻ”

• Đúng

• Sai

Nhận định dưới đây đúng hay sai?

“Chiến lược thắng - thắng sử dụng khi vấn đề rất quan trọng cần thỏa hiệp, hợp nhất những quan điểm khác nhau, cần sự cam kết để giải quyết”

• Đúng

• Sai

Nhận định dưới đây đúng hay sai?

“Không phải cuộc đàm phán nào cũng sẽ đem lại kết quả tốt cho cả đôi bên, tuy nhiên việc cân nhắc để đưa ra sự lựa chọn hướng lợi ích chung là cần thiết.”

• Đúng

• Sai

3 chiến lược được sử dụng nhiều nhất là

• Chiến lược cộng tác

• Chiến lược hòa giải

• Chiến lược thỏa hiệp

• Chiến lược cân bằng

 Khi lựa chọn chiến thuật, các yếu tố cần để tâm bao gồm:

• 1. Địa điểm đàm phán, thái độ đàm phán 

• 1. Thái độ đàm phán, phương cách đàm phán 

• 1. Địa điểm đàm phán, thời gian đàm phán, thái độ đàm phán 

Đâu là đối tượng nhân sự không bắt buộc có trong một buổi đàm phán?

• Trưởng đoàn

• Phiên dịch viên

• Các nhân viên

Nhận định dưới đây đúng hay sai?

“Sự đồng thuận về thời gian và tiến độ thực hiện thỏa thuận cũng có thể gây rào cản trong quá trình đàm phán.”

• Đúng

• Sai

Có bao nhiêu mốc đưa ra mục tiêu được đề cập tới trong bài thuyết trinh?

• 6

• 5

• 4

• 3

Các thông tin về đối thủ cạnh tranh cần chuẩn bị

• Giá cạnh tranh

• Hoạt động kinh doanh

• Cả 2 đáp án trên đúng

• Cả 2 đáp án trên sai