SIP 2023 - Eugenio Espósito

Você está liderando um projeto para construir um hospital no município de Piripiri/PI.

Você se reúne com o prefeito para falar sobre o projeto e solicitar que ele libere uma

licença para obra continuar. Ele lhe diz que só se você contratar o sobrinho dele como

engenheiro da obra. O que você faz ?

• Aceita o pedido, afinal de contas, o sobrinho dele é bom de serviço e o que interessa é

  o hospital pronto.

• Aceita o pedido, pois ficou com óbvio receio do prefeito ameaçar embargar a obra

• Nega o pedido, pois isso pode ser interpretado como troca de vantagens, e é conflito

  de interesses.

• Nega o pedido, pois todos comentam que o rapaz é ruim de serviço, e pede outra

  indicação.

Uma empresária a chama para trabalhar como sua advogada particular, com um salário

que é o dobro do seu atual. Chega o primeiro dia, e ela insiste que você dê o telefone do

seu irmão que é modelo, mas é casado. Ela tem interesse nele, e fala que fazendo o que

ela quer, você pode crescer na empresa. Ela faz isso quase que todo dia, por muitas

semanas. E agora ?

• Você dá o número para ela, afinal ele é homem e sabe se virar, e você ainda vai se dar

  bem.

• Você dá o número para ela, pois não pode desagradar a chefa nova, e é a chance da

  sua vida.

• Não dá o número para ela, fala que não tem, que vai ver ... afinal seu irmão é casado, e

  ela é uma depravada.

• Não dá o número para ela, e abre uma denúncia na empresa onde trabalha, pois isso é

  assédio moral.

Sua empresa contratou os serviços de um consultor para ajudar na exportação de um novo

produto para a Europa. Você é auditor da empresa e verifica que em um determinado

mês o consultor recebeu R$ 200 mil a mais que o normal. Você entrevista o responsável

pelo contrato sobre o porquê disso, e ele informa que foram verbas de representação.

Nesta hora você:

• Entende que pode haver algo errado, pois o valor pode ser usado para corromper

  alguma autoridade pública, ou alguém relacionado.

• Entende que pode haver algo errado, apenas pois é uma grande quantia.

• Entende que está tudo certo, pois verbas de representação são previstas no contrato.

• Entende que está tudo certo, afinal você só precisa da informação do que é aquela

  verba, para colocar no seu relatório.

Você acabou de entrar na empresa como a nova secretária do chefe do setor. Um mês

depois, o seu chefe pede para você ficar até mais tarde com ele, sozinhos, para fechar um

relatório importante. Durante o trabalho, ele insinua que você deveria sair com ele, e

tenta lhe agarrar. Você nega, e ele se afasta. O que ocorreu foi...

• Nada demais, afinal foi só um pedido para sair, e você estava muito arrumada...

• Um comportamento indevido! Ele usou de autoridade para se insinuar, e ainda tentou

  te agarrar!

• Um comportamento indevido ! Mas, você entende que homens são assim mesmo, já

  está acostumada.

• Nada demais... Você estava cansada e entendeu tudo errado.

No churrasco do seu pai, o seu tio soube que você é comprador de uma grande empresa, e

insiste para que você feche um pedido grande com a fábrica dele. Você até entende que

poderia ser um negócio bom para a empresa. E agora??

• Avisa ao tio que vai dar uma olhada no que pode fazer, mas não garante nada.

• Avisa ao tio que as coisas não são bem assim, que ele deve participar obrigatoriamente

  de uma concorrência comercial.

• Avisa ao tio que para vender para ele, apenas com mais 5% de desconto.

• Avisa ao tio para lhe enviar um e-mail com o preço, que fecham rápido a compra.

Você é da área Comercial de uma empresa com forte programa de Integridade, mas que

permite pagar almoço a clientes, como parte do programa de relacionamento. Ao visitar

um cliente, ele diz que está com fome. Ele informa que se você pagar um almoço para ele,

tudo seria mais fácil. Mas...

• Você informa a ele que pode certamente pagar o almoço, mas que isso não pode

  significar que você quer que ele compre de você.

• Você informa a ele que pode certamente pagar o almoço, pois o compliance dele

  permite, e você precisa bater sua meta de vendas.

• Você informa a ele que pode certamente pagar o almoço, pois também está com

  fome, e podem negociar melhor.

• Você informa a ele que ele pode certamente pagar o almoço, mas quer garantia da

  compra antes, pois “negócios são negócios, amigos à parte !”