PROSPECCIÓN

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Professional Development

8 Qs

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PROSPECCIÓN

PROSPECCIÓN

Assessment

Quiz

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Professional Development

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Laura Leguizamon

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8 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Qué es un prospecto?

Persona que solicita facilidades de pago para adquirir un producto

Consumidor o empresa con interés en los productos o servicios que ofrece una compañía

Personas encargadas de los POC

Negocio próximo a cerrar

2.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

Hace parte fundamental de la prospección

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuáles son las etapas de proceso de prospección?

De referido a leads a cliente

De conocidos a prospectos a clientes

De leads a oportunidades a clientes

De oportunidades a proveedores a clientes

4.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

Los leads son prospectos no

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

Importante tener en cuenta al momento de calificar el POC

Verificar si es un terreno adecuado y tamaño del POC

Los productos que vende y la educación de encargado

Espacio

Si vende mucho o poco

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Debo tener en cuenta algún perfil para elegir mi cliente ideal?

Si

No

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

Son aptitudes que debo tener en cuenta para cerrar la venta

Saber hablar, convencer, vender

Paciencia, seguridad, creatividad, dotes de comunicación

Compromiso post-venta, seguimiento, hablar mucho, no escuchar

Honradez en la gestión de ventas, paciencia, hablar mucho

8.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

Algunos tips para prospectar

Procrastrinación, comunicación asertiva

Llamar insistentemente, comunicación asertiva, seguimiento

Enfoque, comunicación asertiva

Mentalidad, actitud, enfoque, objetivos específicos