PROSPECCIÓN
Authored by Laura Leguizamon
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8 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué es un prospecto?
Persona que solicita facilidades de pago para adquirir un producto
Consumidor o empresa con interés en los productos o servicios que ofrece una compañía
Personas encargadas de los POC
Negocio próximo a cerrar
2.
FILL IN THE BLANKS QUESTION
1 min • 1 pt
Hace parte fundamental de la prospección
(a)
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Cuáles son las etapas de proceso de prospección?
De referido a leads a cliente
De conocidos a prospectos a clientes
De leads a oportunidades a clientes
De oportunidades a proveedores a clientes
4.
FILL IN THE BLANKS QUESTION
1 min • 1 pt
Los leads son prospectos no
(a)
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Importante tener en cuenta al momento de calificar el POC
Verificar si es un terreno adecuado y tamaño del POC
Los productos que vende y la educación de encargado
Espacio
Si vende mucho o poco
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Debo tener en cuenta algún perfil para elegir mi cliente ideal?
Si
No
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Son aptitudes que debo tener en cuenta para cerrar la venta
Saber hablar, convencer, vender
Paciencia, seguridad, creatividad, dotes de comunicación
Compromiso post-venta, seguimiento, hablar mucho, no escuchar
Honradez en la gestión de ventas, paciencia, hablar mucho
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