Marketing Farmacéutico S2

Cual de las siguientes actividades son herramientas del marketing farmacéutico?

• Consultas online

• Visibilidad en ferias y eventos

• Anuncios en la web 

• Todas son correctas

• A y B son correctas

Cual de la siguientes especialidades es clinico-quirurgica?

• Neurología

• Otorrinolaringología

• Cardiología

• Nutriologia

Es cualquier duda o silencio del médico que retrase el cierre de un acuerdo.

• Barrera

• Inconformidad

• Objeción

• Todas son correctas

Material promocional que familiariza al paciente con un determinado producto y ademas favorece la formación de un hábito de prescripción en el médico.

(a)  

Cual característica es INCORRECTA con relación al material de respaldo?

• Da validez a los argumentos promocionales.

• Genera credibilidad y confianza. 

• Proporciona valiosa información para la toma de decisiones.

• Establece un ambiente de seguridad. 

• Todas son correctas

En esta fase el objetivo del visitador médico es crear un clima adecuado entre él y su cliente

• F1: Contacto inicial

• F2: Análisis de las necesidades

• F3: Argumentación

• F4: Cierre

Cual de las siguientes fases NO corresponde al análisis de las necesidades?

• Indagar

• Recordar

• Observar

• Escuchar

Cual de las siguientes opciones NO corresponde a la fase de argumentación?

• Convencer

• Persuadir

• Comunicar

• Agradecer

Significa ser consciente del otro, concentrarse en el mensaje, en los gestos.

(a)  

Menciona 3 barreras que pueden dificultar la visita: