Tipos de CIerres de Venta Sesion 5

¿A qué le llamamos cierre por amarre?

• Mencionarle que le devolvemos su dinero si no le funciona.

• Garantizamos nuestro funcionamiento con cada uno de nuestros productos para generar confianza.

• Este tipo de cierre consiste en plantear preguntas al final de nuestros enunciados con el objetivo de conseguir respuestas positivas por parte del cliente.

• Consiste en darle dos alternativas para que el cliente tenga el poder de decidir.

¿Cuál es el cierre de alternativa?

• Este tipo de cierre consiste en plantear preguntas al final de nuestros enunciados con el objetivo de conseguir respuestas positivas por parte del cliente.

• Se menciona la garantía de satisfacción para generar confianza.

• Consiste en transformar la cantidad total en pequeñas partes tan pequeñas que parezca ridículo.

• Damos a elegir dos alternativas, no más de 3, todas buenas opciones, el cliente será quién tenga el poder de decidir.

¿Cuál de las descripciones coincide con el cierre directo?

• Consiste en darle dos alternativas al cliente, haciendo una pregunta Ejem. ¿Prefiere chocolate o vainilla?

• Consiste en mencionar la garantía de satisfacción para generar confianza en el cliente.

• También conocido como pregunta directa, Consiste en generar una pregunta a nuestro cliente. Ejem. ¿Elige la proteína de Gold Standard de Chocolate?

• Consiste en transformar la cantidad total en pequeñas partes tan pequeñas que parezca ridículo.

¿Por que crees que es importante mencionar la garantía de satisfacción?

• Porque generamos confianza y validamos que cada uno de nuestros productos está hecho con los mejores estándares de calidad.

• Porque así el cliente ya no nos tendría que visitar de nuevo.

• Porque el cliente genera confianza para seguir comprando productos en Walmart.

• Porque de esa manera el cliente genera un vínculo emocional con el equipo de trabajo.

¿Qué es el cierre de ventas?

• Es la etapa de proceso de venta donde el vendedor se contacta con el cliente

• Es la etapa de proceso de venta donde el cliente acepta definitivamente el producto o servicio

• Es la etapa de proceso de venta donde se busca la información del cliente

• Es la etapa de proceso de venta donde se detalla los beneficios y ventajas del producto o servicio

¿Cual de las siguientes es una señal básica en el Cierre de una Venta?

• Todas son correctas

• Cuando al cliente le llamen por teléfono

• Cuando el cliente asiente con la cabeza indicando su aprobación

• Cuando el cliente te diga que tiene prisa

el mejor momento para pedir referidos es:

• cuando te ganaste la confianza del cliente

• en la cita inicial

• en la cita de cierre

• en el cumpleaños del cliente

Es la parte del proceso en que se presenta todos los beneficios y/o características del producto

• Argumentación

• Oportunidad

• Señales de Compra

• Necesidad

Cuando al intentar cerrar una venta, la persona lanza una Objeción o inconformidad con el Producto o Servicio que se le intenta vender , ¿Qué tipo de Cierre de Venta es?

• Cierre de la Alternativa

• Cierre de Amarre

• Cierre de la Máxima Calidad

• Cierre de venta rebote