Ngày 1 - Café muối chú Long

Quản lý bán hàng (sales management) là tổ hợp của 3 hoạt động gồm: thực thi quản lý bán hàng,​ ​ (a)   ​ ​ và lãnh đạo bán hàng

• giám sát bán hàng

• kỹ năng bán hàng

• kiểm soát bán hàng

Đâu là nhiệm vụ của một người quản lý bán hàng?

• Quản lý đội ngũ

• Quản lý hành chính

• Marketing

• Tất cả đều đúng

Người quản lý bán hàng phải thường xuyên tương tác với.....?

Phân tích doanh số là?

• Là nghiên cứu các dữ liệu doanh số quá khứ của công ty, với mục tiêu xác định các kiểu mẫu và mối liên hệ có ích cho việc ra quyết định quản lý

• Ước tính doanh thu trong tương lai khi lập kế hoạch bán hàng.

• tất cả đều đúng

• Tất cả đều sai

 Dự báo bán hàng là gì?

• Ước tính doanh thu trong tương lai khi lập kế hoạch bán hàng

• Là nghiên cứu các dữ liệu doanh số quá khứ của công ty, với mục tiêu xác định các kiểu mẫu và mối liên hệ có ích cho việc ra quyết định quản lý

• Tất cả đều đúng

• Tất cả đều sai

Đâu là nguyên tắc để lập kế hoạch?

• Mục tiêu rõ ràng và đo lường

• Phù hợp chiến lược tổng thể công ty

• Theo dõi và đánh giá

• Tất cả đều đúng

Tại sao phải lập kế hoạch thực hiện?

• Biết rõ mục tiêu và phân bổ mục tiêu

• Sắp xếp các hành động thực hiện

• Đảm bảo mọi thứ trong vòng kiểm soát

• tất cả đều đúng

 Xây dựng hạn ngạch (Quota) là gì?

• Xác định mục tiêu bán hàng

• Dự báo doanh thu trong tương lai

• Hạn ngạch thể hiện tỷ lệ trong tổng chỉ tiêu bán hàng của DN, được phân bổ cho một khu vực, nhóm bán hàng, một nhân viên bán hàng,…phải thực hiện trong một giai đoạn

• tất cả đều đúng

Đâu không phải là hạn ngạch (Quota)?

• Sản lượng, doanh số tương đối: một phần trong tổng lượng bán hàng của DN phân bổ cho khu vực (sản lượng hoặc doanh thu).

• Trên cơ sở khách hàng: một phần trong tổng lượng bán hàng của công ty phải thực hiện cho một nhóm khách hàng hay một khách hàng.

• Trên cơ sở hoạt động cần thiết để tạo ra kết quả bán hàng trong tương lai.

• Trên cơ sở tiết kiệm các chi phí và thực hành tiết kiêm.