Apa ya salah satu tugas dan tanggung jawab AM yang diatur dalam Kebijakan Pengelolaan AM dan Sales Funnel?

• Fixx gaada yang bener nih

• Membuat Account Profile dan Account Plan

• Membuat Account Discord

• Gatau nih bingung

Account Plan terdiri dari 3 aspek, apa aja sih?

• Vacation Plan, Sales Plan, Service Plan

• Relationship Plan, Service Plan, 1 lagi apa ya?

• Gaada nih jawabannya

• Relationship Plan, Sales Plan, dan Service Plan

Coverage Model itu apa, sih?

• Peta peran atau tata kelola organisasi dalam mendukung sales process baik di pusat maupun regional​

• Peta peran/tata kelola organisasi dalam mendukung digital sales process baik di pusat maupun regional

• Seluruh kegiatan yang termasuk kedalam FAB​

• Gak ada yang bener​ nih

Untuk menentukan sebuah LOP akan di-propose sebagai Principal maka dilakukan iterasi awal melalui 3 kriteria apa yaa?​

• Control Assessment, Primary Obligor, dan Establishing Price​

• Salah semua ini mah​

• Specific Licence, Single Solution, dan Sufficient Profit ​

• Specific Licence, Single Solution, apalagi yaa?

Apa saja yang termasuk dalam kriteria khusus Segmen Business pada education?

• IPDN, UIN/IAIN

• Sekolah Luar Biasa

• Sekolah Tidak Biasa

• Semuanya benar nih

Kriteria umum segmen pelanggan Government hanya cukup memenuhi 1 dimensi, apa ya nama dimensinya?

• Budget Source

• Value

• Kayannya Function

• Hmm apa ya?

Kalo Komite Project, tugas dan wewenangnya apa hayoo?​

• Memastikan bahwa LOP yang diusulkan merupakan LOP yang tidak qualified

• Melakukan review terhadap hasil evaluasi dan usulan rekomendasi Tim Evaluasi

• Melibatkan Dit EBIS apapun yang terjadi

• Ini sih semuanya benar

Simak poin-poin berikut dulu, yuk!​

1. Tim Customer Assessment BUD memberikan rekomendasi atas Customer Assessment. ​

2. Komite Project melakukan review terhadap hasil evaluasi dan rekomendasi Tim Customer Assessment. ​

3. Project Assessment menjadi tanggung jawab Anak Perusahaan. ​

Kalo ketentuan untuk project NGTMA, yang mana aja nih yang bener?​

• Bingung bangett!

• Fixx gaada yang bener nih

• Aduhh gatauu

• Ini sih semuanya benar ​

Jenis kontrak berlangganan untuk enterprise/business itu ada apa aja ya?

• Tel-2B, KPBS, KBFL, Surat Perjanjian

• Au ah gelap

• Tel-2B, KBFS, KBFL, Surat Perjanjian

• Tel-2B, KBFL, Surat Perjanjian, sama apa ya?

Kriteria wajib dalam kontrak berlangganan/kontrak layanan itu ada 4, salah satunya yang mana nih?

• Gatau deh

• Keabsahan para pihak untuk melakukan perikatan

• Ini sih gaada yang benar

• Ketidaksepakatan para pihak