Apa ya salah satu tugas dan tanggung jawab AM yang diatur dalam Kebijakan Pengelolaan AM dan Sales Funnel?

• Fixx gaada yang benar nih

• Membuat Account Profile dan Account Plan

• Membuat Account Discord dan Account Plan

• Gatau nih bingung

Account Plan terdiri dari 3 aspek, apa aja sih?

• Vacation Plan, Sales Plan, Service Plan

• Relationship Plan, Service Plan, 1 lagi apa ya?

• Gaada nih jawabannya

• Relationship Plan, Sales Plan, dan Service Plan

Terdapat 8 roles yang diharapkan dapat AM impelemtansikan ketika berhadapan dengan customer, salah satunya apa coba?

• AM as coach

• Jadi diri sendiri aja

• AM as tiktokers

• AM as youtuber sih kayanya

Yang termasuk ke dalam 8 GTM Model di Lingkup CFUE, apa aja ya?​

• Fixx gaada yang benar

• NGTMA, Own Channel, Selective Direct Contract, Consortium (Single Invoice), Consortium (Split Invoice), GTMA Non Subsidiary, Other Partner as BUD Channel, E-commerce as a channel​

• Aduhh gatau banget

• GTMA, Own Channel, Selective Direct Contract, Consortium (Single Invoice), Consortium (Split Invoice), GTMA Non Subsidiary, Other Partner as BUD Channel, E-commerce as a channel​

Coverage Model itu apa, sih?

• Peta peran atau tata kelola organisasi dalam mendukung sales process baik di pusat maupun regional​

• Peta peran/tata kelola organisasi dalam mendukung digital sales process baik di pusat maupun regional ​

• Seluruh kegiatan yang termasuk kedalam FAB​

• Gak ada yang bener​ nih

Untuk menentukan sebuah LOP akan di-propose sebagai Principal maka dilakukan iterasi awal melalui 3 kriteria apa yaa?​

• Control Assessment, Primary Obligor, dan Establishing Price​

• Salah semua ini mah​

• Specific Licence, Single Solution, dan Sufficient Profit ​

• Specific Licence, Single Solution, apalagi yaa?

Untuk Project yang di-propose sebagai Principal, maka perlu diperhatikan dalam Kontrak, 4 Indikator apa coba yang harus terpenuhi?

• Control Assessment, Primary Obligor, Single Solution, dan Sufficient Profit ​

• Control Assessment, Primary Obligor, apa lagi hayoo?

• Control Assessment, Primary Obligor, Inventory Risk, dan Establishing Price

• Duhh gatauu

Apa saja yang termasuk dalam kriteria khusus Segmen Business pada education?

• IPDN, UIN/IAIN

• Sekolah Luar Biasa

• Sekolah Tidak Biasa

• Semuanya benar nih

Kriteria umum segmen pelanggan Government hanya cukup memenuhi 1 dimensi, apa ya nama dimensinya?

• Budget Source

• Value

• Kayannya Function

• Hmm apa ya?

Region-wide termasuk pada segmen Business di dimensi apa yaa?

• Gatau deh

• Atau Value ya?

• Kayanya sih Product

• Area