PROSPECCIÓN

El vendedor utiliza herramientas en línea como LinkedIn, Facebook y Twitter para obtener nuevos clientes y mantener el contacto con los clientes existentes.

• Networking

• Social media

• Mercadotecnia

• Cadena sin fin

Son aquellos grupos o personas que los vendedores pagan para conseguir información

• Colaboradores (partners)

• Clientes

• Empleados de la empresa

• Observadores (sppoters)

¿Cuántos tipos de métodos para la generación de prospectos menciona el libro?

• 17

• 19

• 18

• 16

Es aquel que tiene percepciones positivas con respecto a una empresa

• Buen cliente

• Cliente insatisfecho

• Cliente satisfecho

• Ninguna de las anteriores

¿Qué diferenciación hacemos entre MQL y SQL?

• MQL son leads de administracion, SQL son lead de marketing

• MQL son leads de ventas, SQL son lead de marketing

• MQL son leads de marketing, SQL son leads de administracion.

• MQL son leads de marketing, SQL son leads de ventas.

¿Cómo puede la tecnología respaldar la cualificación de clientes potenciales?

• Verificación, detección de fraudes, automatización.

• Satisfaccion, detección de fraudes, automatización.

• Optimizacion, detección de fraudes, automatización.

• Ninguna de las anteriores

Es la utilización de relaciones personales por parte de individuos conectados y cooperantes con el propósito de lograr objetivos.

• Social media

• Networking

• Mercadotecnia

• Llamada en frio

Son listas de prospectos a partir de fuentes como registros públicos, directorios de la cámara de comercio,

periódicos, publicaciones comerciales, listas de miembros de clubes y listas de miembros profesionales o comerciales.

• Seminarios

• Listas y Directorio

• Directorio

• Listas

Metodo de prospeccion en la que el representante de ventas intenta generar clientes potenciales para nuevos negocios llamando a organizaciones totalmente desconocidas. en ocasiones estas practicas pueden ser un desperdicio tiempo para un vendedor porque muchas empresas no necesitan el producto ni pueden pagarlo

• Llamada de frio

• Llamada de calor

• Llamada en calor

• Llamada en frio

Proceso de localizar clientes potenciales para un producto o servicio

• social media

• prospeccion

• networking

• cadena sin fin