NEGOSIASI

Berikut ini pernyataan yang tepat mengenai negosiasi adalah ...

• pertukaran uang

• percakapan formal

• proses untuk mencapai kesepakatan

• persaingan bisnis

Apa tujuan utama dari negosiasi ....

• menang dalam setiap situasi

• mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

• memaksimalkan keuntungan pribadi

• memaksimalkan kerugian pihak lawan

Di mana negosiasi sering terjadi dalam dunia bisnis

• hanya dalam rapat umum

• selama proses penawaran

• hanya saat menghadapi konflik

• dalam semua aspek bisnis

Apa yang dimaksud dengan BATNA (Best Alternatif to a Negotiated Agreement)?

• Upaya terbaik dalam negosiasi

• Kesepakatan awal dalam negosiasi

• Alternatif terbaik jika negosiasi gagal

• Strategi utama dalam negosiasi

Apa yang dimaksud dengan"win-win" negotiation"?

• Negosiasi di mana semua pihak merasa diri mereka menang

• negosiasi di mana satu pihak menang dan yang lain kalah

• negosiasi di mana semua pihak berjuang untuk kemenangan pribadi

• negosiasi di mana tidak ada kesepakatan yang dicapai

  Jawaban:

Faktor apa yang dapat menghambat proses negosiasi?

• Keterbukaan dan kejujuran

• Kesamaan tujuan

• Emosi dan ketidakseimbangan informasi

• Komunikasi yang efektif

Mengapa penting untuk memahami kepentingan pihak lain dalam negosiasi?

• Untuk menggertak mereka

• Untuk mengetahui kelemahan mereka

• Untuk menciptakan ketidakpastian

• Untuk mencari titik kesepakatan yang memungkinkan

Apa yang dimaksud dengan "win-lose solution" dalam negosiasi?

• Suatu bentuk penipuan

• Kesepakatan yang menguntungkan satu pihak

• Kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak

• Kepakatan yang tidak menguntungkan siapapun

Salah satu langkah penting dalam persiapan negosiasi adalah...

• Tidak memeriksa fakta atau informasi terkait

• Mengabaikan perasaan dan emosi

• Memahami kepentingan dan prioritas pihak lain

• Tidak mengajukan pertanyaan

Dalam negosiasi bisnis, apa yang biasanya menjadi fokus utama?

• Memenangkan setiap pertarungan

• Menciptakan kerugian bagi pihak lain

• Menghasilkan keuntungan maksimal untuk perusahaan

• Mencapai kesepakatan yang adil dan saling menguntungkan