PROSPECCION CALIDAD

En qué momento de mi llamada sería ideal prospectar. ¿Antes o después del ofrecimiento?

• a) Después del ofrecimiento

• b) No es necesario

• c) Primero ofrezco luego indago

• d) Antes del ofrecimiento

¿Cuál es la importancia de prospectar?

• Para cumplir con los lineamientos

• Todas las anteriores son correctas

• Para tener argumentos y resaltar esa necesidad o experiencia de mi cliente

¿Qué abarca la prospección?

• DNI - Necesidad - Ubicación - Experiencia

• Sondeo - Necesidad - Experiencia

• Necesidad - Ubicación - Experiencia

No podemos olvidarnos indagar sobre la experiencia...

• Con su actual operador

• En su trabajo

• En su vida

• En LLAA

¿Es importante saber la ubicación de tu cliente?

• Para saber donde vive

• Para mandarle flores amarillas

• Para saber si tenemos opción de entrega

• Para visitarlo